Cómo abrir una tienda de deportes: Guía completa

Abrir una tienda de deportes y ropa deportiva puede ser un emprendimiento lucrativo. El creciente interés en el fitness y el deporte hace que la demanda de productos deportivos siga en aumento año tras año. 

Para aumentar las probabilidades de éxito de tu emprendimiento deportivo, es esencial planificar ciertos aspectos de negocio fundamentales cuidadosamente y, por supuesto, cumplir con todos los requisitos legales y normativos necesarios.

En esta guía, te proporcionaremos una hoja  de ruta clara para abrir una tienda de deportes, veremos el paso a paso para abrir una tienda de materiales deportivos, desde los primeros pasos y requisitos legales, hasta la planificación del stock que necesitarás, el presupuesto o coste inicial y la rentabilidad potencial que puedes esperar.

Abrir una tienda de deportes – Paso a Paso

• Quiero abrir una tienda de deportes: Qué tengo que hacer.
• Requisitos para abrir una tienda de ropa deportiva.
• Qué se necesita para abrir un negocio de ropa deportiva.
• Inventario de productos iniciales.
• Equipamiento de la tienda.
• Herramientas de marketing.
• Cuánto cuesta abrir una tienda de deportes.
• Rentabilidad: ¿Cuán rentable es una tienda de deportes?
• Conclusión.

Quiero abrir una tienda de deportes: Qué tengo que hacer

Como con cualquier negocio, hay una serie de pasos legales y de negocio que debes seguir para empezar. Así, el paso a paso de lo que tienes que hacer para abrir tu tienda de deportes, es el siguiente:

1. Realizar un estudio de mercado: Investiga el mercado local para identificar la demanda de productos deportivos y analizar a la competencia y estudiar la viabilidad de tu emprendimiento. ¿Qué hueco puedes cubrir en el mercado? ¿Hay suficiente demanda? ¿Está la zona ya demasiado saturada de competidores? Para obtener más información en detalle sobre este punto, te recomendamos echarle un vistazo a nuestra sección sobre cómo hacer un estudio de mercado en nuestro artículo sobre cómo abrir una tienda. A continuación, te recomendamos que también leas nuestro artículo sobre cómo abrir un negocio, donde te enseñamos a estimar la viabilidad y rentabilidad.

2. Elaborar un plan de negocios: Desarrolla un plan de negocios que incluya la descripción de tu tienda, análisis de mercado, estrategias de marketing, proyecciones financieras y un plan operativo. Es en este paso donde tendrás que tomar decisiones como qué precios poner, qué productos y servicios ofrecer, cómo tienes pensado desmarcarte, definir cuánta inversión necesitarás, entre otros.

3. Elegir la ubicación adecuada: Si te encuentras en una zona con un alcance poblacional limitado y pocos competidores (por ejemplo, un pueblo de 20.000 habitantes), la ubicación para este tipo de negocio (las tiendas de deportes) no será tan determinante. Si te encuentras en una ciudad o zona geográfica amplia y grande, la ubicación sí tendrá un peso mayor.
   
4. Encontrar proveedores: Empieza a ponerte en contacto con proveedores, a solicitar muestras y a definir cuáles elegirás una vez vayas a abrir.

5. Obtener una licencia de apertura: tendrás que realizar los trámites pertinentes en el municipio en el que vayas a operar y pagar las tasas correspondientes. También tendrás que dar de alta tu empresa (si quieres operar como empresa) o darte de alta como autónomo. Si quieres saber de forma detallada qué tienes que hacer para obtener la licencia de apertura, te recomendamos que leas nuestro artículo sobre cómo abrir un local comercial. De todas formas, veremos los requisitos necesarios de forma resumida en la sección a continuación.

Requisitos para abrir una tienda de ropa deportiva

Como comentábamos, los principales requisitos para abrir una tienda de ropa deportiva son principalmente el alta como autónomo o la apertura de una empresa y la obtención de la licencia de apertura. Veamos los requisitos y trámites necesarios para la gestión de cada uno de estos aspectos:

• Obtener una licencia de apertura.
  • Proyecto/Informe técnico del local llevado a cabo por un profesional colegiado.
  • Visado del proyecto técnico.
  • Medidas de insonorización en caso de que la actividad  lo requiera y se prevea superar los máximos permitidos por las normativas municipales.
  • Plan de prevención de incendios y plan de evacuación.
  • NIF o CIF de la sociedad correspondiente o del emprendedor (en caso de operar como autónomo).
  • Seguro de responsabilidad civil.
  • Justificantes de los pagos de las tasas correspondientes.
  • Contrato de alquiler del local o sus escrituras en caso de ser el propietario.
  • Declaración responsable.

• Licencia de obra menor o mayor (en caso de que vayas a realizar obras en el local).
• Apertura de la empresa (puedes ver todos los detalles sobre cómo abrir una empresa en España aquí).
  • Obtención de la certificación negativa del nombre de la empresa.
  • Redacción de los estatutos sociales.
  • Cumplimentación del modelo 036 (alta en el ROI y obtención del NIF definitivo).
  • Acta de constitución de la empresa (ante notario).
  • Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE), si procede.
  • Alta como autónomo societario.
  • Registro de la empresa en el registro mercantil.
  • Libros de sociedades.
  • Obtención del certificado electrónico.
  • Apertura de una cuenta bancaria y depósito del capital social.

• Alta como autónomo (si has elegido operar como autónomo)
  • Alta en Hacienda: Formulario 036 o 037. A través de la Sede Electrónica de la AEAT con certificado electrónico o Cl@ve PIN.
  • Alta en la Seguridad Social (RETA): Modelo TA521. A través de la Sede Electrónica de la Seguridad Social con certificado electrónico o Cl@ve PIN o presencialmente.
  • Deberás realizar una estimación de los ingresos netos que obtendrás en el año vigente y, con ello, elegir tu base de cotización (y, por ende, tu cuota).

Qué se necesita para abrir un negocio de ropa deportiva

Una vez ya has realizado todos los trámites pertinentes y has obtenido las licencias pertinentes para poder abrir y operar tu negocio, es momento de definir y adquirir el stock que necesitarás, así como otros equipos que podrían ser relevantes para tu actividad. 

Así pues, lo que necesitarás para abrir un negocio de ropa deportiva, es:

Inventario de productos iniciales:

• Ropa deportiva: camisetas, pantalones, chaquetas, sudaderas, ropa interior deportiva, trajes de baño.
• Ropa especializada: para deportes concretos, como ciclismo, senderismo, running, yoga, entre otros.
• Calzado deportivo: zapatillas para diferentes disciplinas como running, fútbol, baloncesto, entre otros.
• Accesorios: gorras, mochilas, botellas de agua, guantes, calcetines, etc.
• Equipamiento: pesas, bandas elásticas, mancuernas, esterillas de yoga, etc.
• Tecnología y gadgets: relojes y pulseras deportivas, auriculares deportivos, monitores de frecuencia cardíaca, GPS y dispositivos de seguimiento.

Equipamiento de la tienda:

• Vitrinas y estanterías: para exhibir tus productos de manera atractiva y accesible.
• Mobiliario: mostradores, sillas, espejos, probadores.
• Sistema de punto de venta (TPV): para gestionar las ventas y el inventario.

Respecto a este último punto, nuestra recomendación es helloCash.

Si estás leyendo esto puede que todavía estés en una fase muy temprana de tu emprendimiento. Es muy probable, de hecho, que todavía ni siquiera hayas encontrado un local ni hayas iniciado tu actividad – o te hayas decidido de forma definitiva a hacerlo. 

Por ello, lo normal es que ahora mismo todas las cuestiones relacionadas con el TPV y software de gestión a elegir estén las últimas en tus listas de prioridades.

No obstante, cuando inicies tu actividad y necesites un software TPV, recuerda este nombre: helloCash.

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Herramientas de marketing:

• Cartelería y señalización: para promocionar ofertas y dirigir a los clientes dentro de la tienda.
• Material de embalaje: bolsas, cajas y papel de regalo con el logo de tu tienda.
• Publicidad en redes sociales y página web: para atraer a más clientes y mantenerlos informados sobre novedades y promociones.

Cuánto cuesta abrir una tienda de deportes

Por lo general, abrir una tienda de deportes cuesta entre 20.000 y 100.000 euros de media, en función de factores como la ubicación, el tamaño del local, los productos a ofrecer y lo que decidas invertir en marketing. A continuación, te proporcionamos un presupuesto de ejemplo con un desglose detallado de los principales costes que deberás considerar:

Este desglose proporciona una visión general de los costes iniciales para abrir una tienda de deportes. Es importante recordar que estos costes pueden variar según la ubicación y las características específicas del negocio.

Adecuación del local

La reforma y decoración del local es una de las inversiones iniciales más importantes. Esto incluye la adecuación del espacio para que sea atractivo y funcional para los clientes, así como la decoración y las reformas necesarias para cumplir con las normativas. 

Los costes pueden variar dependiendo del estado inicial del local y el nivel de personalización que desees implementar. 

Por lo general, puedes esperar un coste de entre 10.000 y 30.000 euros.

Licencias y permisos

Es necesario obtener varias licencias y permisos para operar legalmente una tienda de deportes. Esto incluye la licencia de apertura, licencias de obras si se realizan remodelaciones, y otros permisos específicos según la localidad.

El coste total de las tasas e impuestos iniciales correspondientes, incluyendo costes administrativos y de gestión, es de entre 500 y 2.000 €.

Mobiliario y equipamiento

El mobiliario adecuado y el equipamiento son esenciales para la operación de la tienda. Esto incluye estanterías, mostradores, vitrinas de exhibición, probadores y sistemas de punto de venta (TPV).  

En mobiliario, puedes esperar un gasto de entre 2.000 y 10.000 euros, en función de la cantidad de muebles que necesites y la marca y calidad de los mismos.

En lo que a software y equipos informáticos se refiere, si utilizas helloCash, únicamente necesitarás un ordenador (cualquier ordenador, incluso alguno que ya tengas por casa, sirve) y un lector de tarjetas (te recomendamos el de SumUp, ya que, además de ser una opción muy popular y muy asequible, se integra perfectamente con nuestro software TPV). El coste total de esta opción es de entre 30 y 300 euros, en función del dispositivo que quieras adquirir.

Si ya tienes un ordenador que vayas a poder utilizar en tu tienda y lo único que te falta es el lector de tarjetas, por tan solo 30-50 euros puedes adquirir el de SumUp y empezar a operar con nuestro software. 

No necesitarás realizar ningún gasto más a este respecto, nuestro software dispone de un plan gratuito que podrás utilizar de forma indefinida o, si necesitases más funcionalidades, nuestros planes de pago se encuentran entre los más competitivos del mercado (puedes ver los precios aquí) y el modelo de pago es la suscripción mensual.

Inventario inicial

El inventario inicial debe ser amplio y variado para atraer a diferentes tipos de clientes, o especializado y muy nicho si quieres centrarte en un tipo de cliente y de deporte concretos (por ejemplo, en el ciclismo, la natación, entre otros). 

Incluye ropa deportiva, calzado, accesorios y equipamiento para diversos deportes. La calidad y la cantidad del inventario influirán significativamente en el coste.

Marketing y publicidad

Dependiendo de los objetivos que tengas y de tu contexto de negocio, especialmente de la zona geográfica en la que operes, su amplitud y su densidad de población, la inversión en marketing y publicidad será más o menos esencial.

Si operas en una zona con un alcance poblacional y geográfico muy limitado (por ejemplo, en un pueblo de 30.000 habitantes), una vez te hayas dado a conocer lo suficiente y te conozcan todos en el pueblo, la inversión recurrente en publicidad y marketing no será imprescindible ni necesaria.

Si en cambio operas en una gran ciudad y tu alcance es mucho mayor o quieres vender online, la inversión en marketing puede traer retornos importantes y ser esencial para la expansión de tu negocio.

Gastos operativos mensuales fijos de una tienda de deportes

Una vez que tu tienda de deportes esté en funcionamiento, tendrás que cubrir una serie de gastos operativos mensuales fijos. Además, es conveniente que tengas un colchón financiero con el que cubrir al menos 6 meses del total de estos gastos operativos. Los gastos operativos mensuales incluyen el alquiler del local, los suministros, salarios (en caso de que tengas empleados), seguros, marketing y publicidad y mantenimiento. En adición, tendrás que tener liquidez para las reposiciones de stock o los pagos de impuestos.

En realidad, los costes operativos de una tienda de deportes son relativamente bajos en comparación con otros negocios locales. 

A continuación, te proporcionamos un presupuesto de ejemplo en el que desglosamos los gastos operativos de una tienda de deportes promedio:

Así, vemos que los gastos mensuales fijos de una tienda de ropa con un empleado son de entre 2.640 y 6.280 euros al mes. Si no vas a tener ningún empleado, puedes esperar unos gastos de entre 1.040 y 3.280 euros al mes. 

Rentabilidad: ¿Cuán rentable es una tienda de deportes?

Por lo general, sí, una tienda de deportes es rentable y su rentabilidad suele ser de entre un 50 y un 200% del capital total invertido (como en otros negocios locales). Por otro lado, el EBITDA de una tienda de deportes puede oscilar entre 26.000 € y 200.000 €, en función de factores como la superficie del local, la ubicación, la popularidad de la marca / tienda, entre otros.

Qué es el EBITDA

El EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization), es decir, las ganancias antes de descontar intereses de préstamos, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, es una medida financiera que indica la rentabilidad operativa de un negocio antes de deducir intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. 

Es una métrica útil para evaluar el rendimiento operativo de los negocios y para compararlos, ya que muestra su capacidad para generar ganancias a partir de sus operaciones principales.

¿Por qué es importante el EBITDA?

El EBITDA es importante porque:

• Facilita la comparación: Permite comparar el rendimiento de diferentes negocios sin considerar factores financieros y contables que pueden variar.
• Foco en la operación: Muestra la rentabilidad de las operaciones principales sin distracciones de gastos no operativos.
• Evaluación de eficiencia: Ayuda a evaluar la eficiencia operativa del negocio.

Cómo calcular el EBITDA de una tienda de deportes

Para calcular el EBITDA de una tienda de deportes, se deben seguir estos sencillos pasos:

• Ingresos operativos: Ingresos totales generados por las ventas de productos y servicios.
• Costes operativos: Gastos relacionados directamente con las operaciones del negocio, excluyendo intereses, impuestos, depreciación y amortización.

La fórmula del EBITDA es:

EBITDA = Ingresos operativos − Costes operativos

Ejemplo de EBITDA para una tienda de deportes

Supongamos que tu tienda de deportes tiene los siguientes datos financieros anuales:

• Ingresos operativos: 240.000 €
• Coste de bienes vendidos (COGS): 144.000 € (60% de los ingresos)
• Gastos operativos mensuales: 5.000 € (que suman 60.000 € anuales)

El cálculo del EBITDA sería:

Beneficio bruto (Ingresos – COGS): 

240.000€ − 144.000€ = 96.000€  

EBITDA (Beneficio bruto – Gastos operativos anuales): 

96.000€ − 60.000€ = 36.000€

En este ejemplo, el EBITDA anual de la tienda de deportes sería de 36.000 €. Este valor indica la rentabilidad operativa de la tienda antes de considerar los intereses, impuestos, depreciación y amortización.

Conclusión

Para abrir un negocio de ropa deportiva exitoso, la clave está en entender el mercado, seleccionar la ubicación adecuada, elegir bien a tus proveedores y mantener una oferta de productos que atraiga a tu público objetivo.

La importancia de factores como el marketing, la publicidad y la comunicación, será mayor o menor en función de donde operes y de cuáles vayan a ser tus objetivos; ¿vas a operar en un pequeño municipio con un alcance limitado? ¿O vas a abrir en una gran ciudad y además quieres vender por internet?

Recuerda, una vez que tu tienda de deportes esté lista para abrir sus puertas, necesitarás un sistema de gestión eficiente que te ayude a manejar las ventas, el inventario y otras operaciones diarias. Es aquí donde helloCash puede ser una gran ayuda. 

Con una de las estructuras de precios más competitivas del mercado y un plan gratuito que puedes utilizar de forma indefinida, helloCash te ofrece todas las funcionalidades que necesitas de manera sencilla y eficaz. 

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Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.