Si estás pensando en abrir una ferretería, una de las preguntas que puede que te hayas hecho (y que, de hecho, debes hacerte) es si se trata de un negocio rentable y, de serlo, cuán rentable es.
Al fin y al cabo, uno de los pasos más importantes antes de emprender es hacer un estudio de mercado, y parte de este estudio consiste en determinar cuán rentable podría llegar a ser el negocio.
En este artículo, veremos todas las métricas de rentabilidad de una ferretería convencional, dando rangos realistas para cada una de ellas.
En resumen, sí, es rentable tener una ferretería, el margen de beneficio bruto suele estar entre el 30% y el 40%, el margen de beneficio neto entre el 5% y el 15% y los dueños de este tipo de negocio suelen ganar entre 1.200 y 2.000 – 3.000 euros netos mensuales (después de impuestos).
No obstante, aunque tener una ferretería sea rentable, los márgenes son bastante ajustados, la competencia es feroz, y muchas ferreterías ubicadas en zonas residenciales sobreviven por el hecho de que o no tienen empleados o no pagan alquiler (son dueños del local), o por ambos motivos.
Cuán rentable es una ferretería
- Rentabilidad de una ferretería.
- ¿Cómo hacer un presupuesto de una ferretería?
- Costes operativos: Los gastos fijos de una ferretería.
- Costes variables: ¿Cuál es el margen de ganancia de una ferretería?
- ¿Cuál es el margen de beneficio neto de una ferretería?
- ¿Cuánto factura una ferretería en España?
- ¿Cuánto tiene que facturar una ferretería para ser rentable?
- ¿Cuánto te deja de ganancia una ferretería?
- ¿Cuánto gana un ferretero al mes?
- Entonces, ¿las ferreterías ganan mucho dinero?
- Conclusión: ¿Qué tan rentable es un negocio de ferretería?
Rentabilidad de una ferretería
La “rentabilidad de una ferretería” (o de cualquier otro negocio) puede medirse utilizando distintas métricas, algunas de las métricas financieras más comunes para analizar la rentabilidad de un negocio son:
- El EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones).
- El margen de beneficio bruto y neto.
- La facturación.
- Otros.
El EBITDA es el beneficio (anual) que genera un negocio antes de descontar impuestos, intereses de deuda, depreciaciones y amortizaciones. Según todas las fuentes que hemos consultado, el EBITDA (la “rentabilidad”) de una ferretería promedio en España podría situarse entre 20.000 y 50.000 euros.
Respecto a los márgenes, como ya hemos mencionado antes, el margen de beneficio bruto se sitúa entre el 30% y el 40%, y el margen de beneficio neto se sitúa entre el 5% y el 15%.
El margen de beneficio bruto es el porcentaje de beneficio obtenido al restar al precio de venta el coste adquisición del producto, mientras que el margen de beneficio neto es el margen de beneficio obtenido al restar a los ingresos, no solo los costes de adquisición, sino todos los costes del negocio (alquileres, salarios, entre otros).
Por último, cabe mencionar que, en España, las ferreterías suelen facturar entre 8.000 y 20.000 euros (en general) mensuales.
Veamos más en detalle el desglose completo de estas métricas y qué significan.
¿Cómo hacer un presupuesto de una ferretería?
Para hacer un presupuesto de una ferretería, tienes que recopilar los datos históricos de ingresos y gastos de tu negocio (incluyendo qué se vende exactamente, márgenes de beneficio de cada producto, etc). Con ello y, teniendo en cuenta las tendencias que encuentres en los datos, deberás hacer una proyección de facturación e ingresos netos futuros, detallando también todos los gastos que anticipas tener.
En tu presupuesto, tendrás que diferenciar entre dos tipos de costes:
- Costes fijos: Son los gastos que tendrás que pagar independientemente de cuánto vendas (por ejemplo, el alquiler, salarios, etc).
- Costes variables: Son gastos que variarán en función de la cantidad de ventas o producción que hagas (en tu caso, uno de los gastos variables más importantes será la adquisición de stock).
Y, en general, tendrás que incluir las siguientes métricas:
- Ventas esperadas de cada artículo.
- Margen bruto y neto de cada artículo.
- Facturación.
- Cantidad de clientes.
- Gasto medio por cliente.
- Costes variables.
- Costes fijos.
Si todavía no tienes datos históricos de ningún tipo (por ejemplo, todavía no has abierto ninguna ferretería), no pasa nada. Puedes hacer un presupuesto igualmente, haciendo estimaciones basadas en datos y estadísticas que encuentres por Internet (de fuentes fiables) o, todavía mejor, basando estas estimaciones en la información que hayas podido recopilar de tus competidores.
En este caso, será suficiente con que incluyas en tu presupuesto el margen bruto y neto promedio, la facturación esperada, y los costes fijos y variables.
Tanto para poder hacer un presupuesto como para posteriormente monitorizar sin errores y de forma precisa el rendimiento del negocio (y ver así cuánto se ajusta a tus proyecciones), necesitarás un software de gestión / software TPV.
A este respecto, nuestra recomendación es que utilices helloCash.
helloCash es un software TPV para comercios minoristas, con el que contarás con todas las funcionalidades que necesitarás para gestionar tu negocio. Puedes ver todo lo que podrás hacer con nuestro programa TPV para ferreterías aquí.
helloCash destaca de la competencia porque posee una de las estructuras de precios más competitivas del mercado español (puedes ver nuestros planes y precios aquí), emplea tecnología cloud, es muy fácil e intuitivo de utilizar, es muy flexible, entre otras ventajas.
Te invitamos a que crees una cuenta y veas por ti mismo cómo funciona el software por dentro. No requiere ningún tipo de descarga, en ordenadores se utiliza desde nuestra página web, iniciando sesión en ella. Para tablets y móviles, disponemos de una app en Google Play y en la AppStore, que podrás descargar y utilizar de forma fácil y rápida como cualquier otra app.
Para crear una cuenta e iniciar sesión, haz clic en el enlace de debajo. Crear una cuenta te llevará menos de 2 minutos.
Prueba helloCash – Crea una cuenta en menos de 2 minutos.
Costes operativos: Los gastos fijos de una ferretería
Dicho esto, veamos de cuánto son los costes operativos de una ferretería promedio en España. Los gastos operativos más importantes son el alquiler, los salarios y el abastecimiento de stock.
En general, en España, los gastos fijos de una ferretería se sitúan entre los 5.000 y los 9.000 euros mensuales.
A continuación, te facilitamos un desglose / presupuesto de ejemplo de los gastos fijos de una ferretería promedio en España:
Ten en cuenta que los costes operativos, evidentemente, variarán significativamente dependiendo de factores como la ubicación (ciudad vs. pueblo, zona prime vs. zona periférica), el tamaño del negocio (pequeña tienda local vs. gran superficie), el modelo de negocio (independiente vs. franquicia), y la eficiencia en la gestión.
En realidad, en una gran cantidad de ferreterías estos costes operativos fijos suelen ser bastante más bajos, ya que:
- No tienen empleados: Muchas ferreterías son negocios familiares, donde los “empleados” son miembros de la propia unidad familiar que, en muchos casos, no cotizan (cobran en negro) o no cobran ningún salario.
- No pagan alquiler: Según las fuentes que hemos consultado, en este sector también es bastante frecuente que el dueño del negocio sea propietario del local.
Esto reduce los gastos operativos fijos a un total de entre 400 y 1.250 euros mensuales.
Costes variables: ¿Cuál es el margen de ganancia de una ferretería?
Según las fuentes que hemos consultado, podríamos concluir que el margen de ganancia promedio de las ferreterías es de entre el 30 y el 40%. Este sería, al menos, un margen de ganancia saludable y al que deberías aspirar.
Por ejemplo, según las cifras del Instituto de Estadística de Cataluña, el margen de beneficio bruto de la venta al por menor de artículos de ferretería en la comunidad autónoma se situó alrededor del 35% entre los años 2020 y 2022.
Prácticamente, el principal coste variable que tu ferretería tendrá es el de adquisición de stock. Este coste será directamente proporcional a tus ventas.
La cantidad de dinero que gastes en stock dependerá de:
- La cantidad de stock que quieras tener en el almacén.
- Tus ventas.
- El tamaño de tu ferretería (cuanto más grande, más productos tendrás que tener expuestos).
- La cantidad y variedad de artículos que quieras ofrecer a tus clientes.
En general, una ferretería gasta en promedio entre 500 y hasta 5.000 euros mensuales en stock (o mucho más si se trata de grandes superficies).
Una de las métricas más importantes a la hora de analizar los costes variables de un negocio es el margen de beneficio bruto.
El margen de beneficio bruto es el porcentaje de la facturación generada por un producto que se queda como beneficio después de descontar el coste de servir / vender dicho producto (por ejemplo, el coste de adquisición, los gastos de envío, entre otros).
En otras palabras, el margen de beneficio bruto es, en general, el resultado de restar al precio de venta el coste de adquisición (más los gastos de envío).
Se denomina bruto porque esta métrica no tiene en cuenta otros costes importantes del negocio, por ejemplo, los costes fijos (alquiler, marketing, etc).
En general, en una ferretería los márgenes de los productos oscilan entre el 20 y el 90%, Los márgenes más grandes provienen de los productos más baratos, como los tornillos. Otros productos más caros (por ejemplo, herramientas de bricolaje) tienen márgenes menores, pero en términos numéricos absolutos, dejan beneficios mayores.
El margen de beneficio promedio (es decir, la media de los distintos márgenes de todos los productos) de una ferretería es de entre un 30 y un 40%.
¿Cuál es el margen de beneficio neto de una ferretería?
Según las fuentes que hemos consultado, en España, el margen de beneficio neto de una ferretería promedio es de entre el 5 y el 15%. Las ferreterías “de pueblo” o que operan en municipios y barrios principalmente residenciales obtienen márgenes algo mayores, entre el 10 y el 20%, ya que, como hemos comentado antes, sus costes de contratación son bajos (sus empleados son miembros de la unidad familiar que, o cotizan lo mínimo, o lo cobran todo en negro o no cobran y, además, suelen ser dueños del local en el que operan).
Recuerda que el margen de beneficio neto es el resultado de descontar, a los ingresos, los costes variables y los costes fijos, además de otros costes que pudiera tener el negocio (costes financieros, impuestos indirectos, entre otros).
¿Cuánto factura una ferretería en España?
Según las fuentes que hemos consultado, podemos concluir que, en España, una ferretería promedio factura entre 8.000 y 20.000 euros al mes.
¿Cuánto tiene que facturar una ferretería para ser rentable?
Así pues, para que una ferretería sea “rentable” esta tiene que facturar, como mínimo, entre 1.000 y 3.125 euros al mes.
Estas cifras serían el mínimo absoluto para que una ferretería cuyo dueño es propietario del local y no tiene empleados no pierda dinero (lo que se conoce como “break-even” o, en español, “punto muerto”).
Veamos el desglose de los cálculos:
- Una ferretería sin empleados y que no paga alquiler tiene unos costes operativos fijos de entre 400 y 1.250 euros, como hemos visto antes.
- Asumimos un margen de beneficio bruto medio del 40%.
- Para cubrir esos 400 euros de costes operativos, el negocio necesitaría facturar unos 400 / 0.4 = 1.000 euros. Para cubrir unos gastos operativos de 1.250 euros, necesitaría facturar unos 1.250 / 0.4 = 3.125 euros, mensuales.
En este ejemplo, no hemos asumido el salario del dueño como un gasto. Para que la ferretería dejase al menos un beneficio de un salario mínimo para su dueño, debería facturar un poco más:
- Asumimos un salario mínimo de 1.200 euros netos.
- Aproximadamente, esto equivale a unos 1.700 euros brutos (antes de descontar el impuesto del IRPF, seguridad social, etc).
- Para generar esos 1.700 euros de beneficio adicional, la ferretería tendría que facturar unos 1.700 / 0.4 = 4.250 euros más (recordemos que, de esa facturación, estamos asumiendo un margen de beneficio bruto del 40%).
Para que la ferretería “sea rentable” (no pierda dinero) y, al menos, deje un salario mínimo mensual neto de beneficio a su dueño, esta debería facturar entre 5.250 y 7.375 euros al mes.
¿Cuánto te deja de ganancia una ferretería?
Habiendo visto todos los datos e información que hemos visto, veamos cuánto puede llegar a dejar de ganancia una ferretería en España o, al menos, cuánto dejan en promedio.
Ya hemos visto que para que una ferretería sin empleados y que no paga alquiler obtenga un beneficio neto (después de impuestos) equivalente a un salario mínimo mensual (1.200 euros), esta debe facturar entre 5.250 y 7.375 euros.
Ahora, bien, ¿qué ganancias puede tener una ferretería que tiene una facturación promedio? (entre 8.000 y 20.000 euros al mes).
Ya hemos visto que, en el extremo inferior de este rango, el beneficio neto (después de impuestos) es de aproximadamente un salario mínimo mensual (asumiendo que no se paga alquiler ni se tienen empleados).
En el extremo superior, las ganancias son mucho mayores, veamos el desglose:
- Asumimos una facturación de 20.000 euros al mes.
- Asumimos un margen de beneficio bruto del 40%.
- Asumimos unos costes operativos de entre 5.080 y 8.750 euros mensuales (dos empleados a tiempo completo + asumimos que esta ferretería sí paga un alquiler).
- El beneficio bruto sería de 20.000 x 0.4 = 8.000 euros.
- Restando los costes operativos fijos, esto equivaldría a entre 2.920 y -750 euros. Esto significa que, una ferretería con esta facturación y unos gastos operativos tan elevados no sería rentable.
En este ejemplo, una ferretería medianamente bien ubicada ganaría aproximadamente unos 3.000 euros al mes de beneficio. Descontando impuestos, el neto mensual sería de aproximadamente unos 2.000 euros.
Nuestro ejemplo no se aleja mucho de la realidad. Lo normal es que las ferreterías generen un beneficio de entre 1.200 y 2.000 o 3.000 euros netos al mes. Las grandes superficies o aquellas ferreterías que estén muy bien ubicadas generan unos ingresos mucho mayores.
¿Cuánto gana un ferretero al mes?
Dicho todo esto, el beneficio neto que podría obtener un ferretero promedio en España (asumiendo que es el dueño del negocio) es de entre 1.200 y 2.000 euros netos al mes (después de impuestos).
Entonces, ¿las ferreterías ganan mucho dinero?
No, las ferreterías de tamaño pequeño y mediano no ganan mucho dinero, como hemos visto, su rango de ingresos es más bien modesto (entre 1.200 y 2.000 o 3.000 euros netos mensuales de beneficio).
Las grandes superficies generan ingresos mucho mayores, no obstante, sus márgenes de beneficio siguen siendo bastante ajustados.
Conclusión: ¿Qué tan rentable es un negocio de ferretería?
Las ferreterías son un negocio rentable, pero no generan beneficios espectaculares ni cuentan con márgenes elevados. Además, la competencia es feroz.
Por un lado, tendrás que competir con las grandes superficies y con el comercio electrónico, por otro, con ferreterías ya establecidas que, en muchas ocasiones, no pagan alquiler (son dueños de su propio local) y que, además, tienen costes de contratación bajos (suelen ser negocios familiares, en los que los empleados son miembros de la propia unidad familiar).
Factores como la ubicación, el tamaño del negocio y la estrategia de precios son cruciales para determinar el éxito financiero.
Para optimizar la rentabilidad, es fundamental realizar un presupuesto detallado, controlar los costes operativos y variables, y analizar cuidadosamente los márgenes de beneficio de cada producto.
En un contexto tan competitivo, contar con un software de gestión TPV robusto y asequible se vuelve indispensable.
A este respecto, nuestra recomendación es que utilices helloCash.
helloCash dispone de una de las estructuras de precios más competitivas del mercado, emplea tecnología cloud, es muy fácil de usar, es muy flexible y dispone de todas las funcionalidades que necesitarás para gestionar tu negocio.
Te invitamos a que crees una cuenta y veas cómo es el software por dentro por ti mismo. Para ello, haz clic en el enlace de debajo:
Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.