Los campos de golf no solo son lugares de práctica de este deporte, sino también centros vacacionales y de eventos sociales. Se trata de negocios que disponen de un gran abanico de fuentes de ingresos posibles.
Pero, ¿cuánto factura un campo de golf exactamente? ¿Cuántos beneficios genera? ¿Cuánto consumen los campos de golf y qué costes operativos tienen?
En el siguiente artículo, responderemos a todas estas preguntas y desglosaremos en detalle las cifras promedio de este tipo de negocio en España.
Por cierto, si estás leyendo este artículo porque estás pensando en abrir un club de golf, te recomendamos que le eches un ojo a este otro artículo, en el que explicamos cómo abrir un club / campo de golf en España paso a paso y detallamos todas las normativas que se deben cumplir.
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Facturación de un campo de golf – Índice
- Cuánto factura un campo de golf.
- Costes operativos fijos.
- Entonces, ¿Cuánto dinero genera un campo de golf?
- Conclusión.
Cuánto factura un campo de golf
Según varias fuentes, un campo de golf de explotación comercial en España factura en promedio 1.9 millones de euros anualmente.
No obstante, los datos señalan que hay importantes variaciones en la facturación en función del tipo de campo de golf. Por ejemplo, los campos de golf mixtos (es decir, aquellos que también permiten la entrada a usuarios externos no abonados) facturan 2.2 millones de euros en promedio. Los campos de golf municipales, por su parte, registran una facturación anual de 800.000 euros.
Entre los que más facturan se encuentran los campos de golf de socios, con un 3.4 millones de euros anuales de facturación, según los datos.
¿Son rentables los campos de golf?
Sí, los campos de golf son rentables. No obstante, solo la mitad de ellos. Según el estudio El Golf, catalizador de la actividad económica de España, el 57% de los campos de golf españoles no son rentables.
Dicho de otra forma, únicamente el 43% de los campos de golf en España son rentables.
No hay variaciones significativas en los porcentajes de clubes que son rentables en función de su tipología. Por ejemplo, para los campos de golf comerciales, que son los que registran un menor número de campos rentables, el dato es del 40%. Por otro lado, en los campos de golf mixtos, que son los que mayor porcentaje registran, el 44% de los campos de golf son rentables.
Margen de beneficio de los campos de golf
El margen de beneficio de los campos de golf suele ser de entre el 2 y el 10%, aunque lo más habitual es que el margen se encuentre entre el 2 y el 5%.
Se trata de una tipología de negocio con márgenes generalmente pequeños, principalmente debido a los elevados costes operativos del mismo, siendo las dos partidas más importantes el mantenimiento del campo y los costes de personal.
Además, en función de la estructura de fuentes de las fuentes de ingresos del campo y de su tipología, se trata de un negocio que también puede verse afectado por la estacionalidad.
Fuentes de ingresos de un campo de golf
Los campos de golf pueden generar ingresos a través de múltiples fuentes, siendo las más populares las siguientes:
- Membresías y cuotas anuales: Las membresías son la fuente de ingresos más estable y sólida de estos negocios y, según varias fuentes, las cuotas de los socios pueden llegar a suponer hasta el 70% del total de los ingresos.
- Tarifas de juego (green fees): Cobros por cada ronda de golf jugada. Las tarifas pueden variar según el día de la semana, la hora del día y la temporada, siendo más altas durante los fines de semana y eventos especiales. Suelen rondar entre el 20 y el 30% de los ingresos totales.
- Alquiler de equipos: En promedio, es esperable que el alquiler de equipos de golf genere entre el 5 y el 10% de los ingresos totales.
- Eventos y torneos: Organización de torneos y eventos especiales que generan ingresos a través de las cuotas de inscripción, patrocinios y ventas adicionales de alimentos, bebidas y merchandising.
- Tiendas y restaurantes: Ventas en las tiendas de golf (pro shops) que ofrecen ropa, accesorios y equipos de golf, así como los ingresos de los restaurantes y bares que venden alimentos y bebidas a los jugadores y visitantes.
- Publicidad y patrocinios: Venta de espacios publicitarios en el campo y en las instalaciones del club, así como patrocinios para hoyos, tee boxes y áreas de práctica, lo que proporciona una fuente adicional de ingresos.
- Clases y academias de golf: Ingresos provenientes de lecciones individuales, clases grupales y programas de entrenamiento intensivo ofrecidos por instructores de golf.
Costes operativos fijos
Por lo general, los costes operativos fijos de los campos de golf en España son de entre 590.000 y hasta 2.100.000 de euros anuales. Estas cifras podrían ser superiores o inferiores en función de factores como el tipo de terreno, el tamaño, las condiciones climáticas de la zona, el tipo de campo de golf, entre otros.
Los campos de golf, debido a su naturaleza y las altas expectativas de calidad que los jugadores y socios suelen tener, incurren en una variedad de costes operativos fijos significativos.
Los costes operativos más importantes son los salarios y el mantenimiento del campo y del ClubHouse.
A continuación, te mostramos un presupuesto de ejemplo en el que se desglosan los costes operativos fijos de un campo de golf promedio:
Cuánto cuesta mantener un campo de golf
Según varias fuentes, mantener un campo de golf en España cuesta entre 450.000 y 600.000 euros anuales. Evidentemente, este rango es una estimación general orientativa.
Los principales costes de mantenimiento son los costes de agua y electricidad, el mantenimiento de las instalaciones de riego, la compra de abonos y otros productos para el campo, entre otros.
Cuánto consumen los campos de golf
Según el Instituto Geológico y Minero de España, los campos de golf consumen, en promedio, unos 150.000.000 litros de agua al año.
Este consumo puede variar en función del tamaño del campo, la ubicación geográfica y las condiciones climáticas. En regiones más secas, el uso del agua puede ser considerablemente mayor debido a la necesidad de riego frecuente para mantener el césped en óptimas condiciones.
Además del agua, los campos de golf también consumen una cantidad significativa de energía para operar los sistemas de riego, las instalaciones del ClubHouse, y otros equipos necesarios para el mantenimiento del campo.
El consumo de energía puede incluir electricidad para los sistemas de riego y alumbrado, gas para calefacción y otros usos, así como combustibles para el equipo de mantenimiento. Este consumo energético contribuye de manera importante a los costos operativos fijos del campo.
El uso intensivo de recursos naturales ha llevado a que muchos campos de golf busquen implementar prácticas sostenibles para reducir su impacto ambiental. Algunas de estas prácticas incluyen la utilización de sistemas de riego más eficientes, la recolección y reutilización de agua de lluvia, y el uso de fuentes de energía renovable.
Mano de obra necesaria
Un campo de golf promedio de 18 hoyos necesita entre 12 y 40 empleados, siendo una operación intensiva en mano de obra. Los gastos de personal son significativos, con un coste anual promedio por empleado entre 18.000 y 25.000 euros.
Así, el gasto anual en empleados de un campo de golf es de entre 220.000 y 1.000.000 de euros.
La distribución de empleados según la función suele ser la siguiente:
- Mantenimiento del campo: 5-18 personas. Se suelen realizar ajustes de personal según la estacionalidad y recurriendo a la externalización.
- Recepción y Pro-shop: 4-12 personas, dependiendo del nivel de servicio y horario de apertura.
- Cuarto de palos: 1-5 empleados.
- ClubHouse: 1-3 empleados.
- Vestuarios: No requieren empleados, ya que suelen ser autoservicio.
- Administración: 1-3 empleados.
Entonces, ¿Cuánto dinero genera un campo de golf?
Así pues, al restar los costes operativos fijos a la facturación, podemos decir que el dinero que genera un campo de golf promedio es de entre 100.000 y 400.000 euros anuales. Esto sería el beneficio neto, antes de impuestos.
Esta cifra es meramente una estimación; no hemos podido encontrar ninguna fuente veraz ni oficial en la que se indiquen los beneficios promedio de los campos de golf.
Puesto que los costes operativos fijos oscilan entre 590.000 y 2.100.000 de euros, y la facturación promedio de los campos de golf en España (según las fuentes revisadas) es de alrededor de 1.9 millones de euros, es lógico pensar que los beneficios netos se sitúen entre las cifras indicadas, entre los 100.000 y los 400.000 euros anuales.
Si asumimos un margen de beneficio promedio del 5% y lo aplicamos sobre el promedio de facturación de 1.9 millones, obtendremos, aproximadamente, 95.000 euros, cifra que entra más o menos dentro del rango estimado.
Conclusión
En resumen, la gestión de un campo de golf en España implica una serie de consideraciones financieras y operativas significativas. No se trata de un negocio en absoluto sencillo de operar. Todo lo contrario, los campos de golf tienen elevadísimos costes operativos y se requieren grandes cantidades de capital para ser competitivo.
Para maximizar la rentabilidad y asegurar una gestión eficiente, es crucial optimizar tanto los ingresos como los gastos. Implementar prácticas sostenibles para reducir el consumo de recursos y mejorar la eficiencia operativa puede marcar una diferencia significativa. Además, tener una herramienta eficaz para la gestión del negocio es fundamental para mantener un control preciso sobre todas las operaciones.
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Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.