Si estás pensando en emprender en el mundo de lo espiritual, una de las cosas más importantes que debes hacer antes de lanzarte a la piscina es analizar la viabilidad del negocio.
¿Es rentable una tienda esotérica? ¿Qué rentabilidad puedo esperar? ¿Qué inversión se necesita para abrir una tienda esotérica?
En tu análisis de mercado inicial, deberás responder a estas y más preguntas.
Con el objetivo de ayudarte a responderlas, al menos, de forma genérica, hemos recopilado información sobre el sector, hemos hecho un análisis detallado de la rentabilidad de una tienda esotérica promedio y lo hemos plasmado todo en este artículo.
Análisis de la rentabilidad de las tiendas esotéricas – Índice
- Primero que nada, ¿cuánto cuesta abrir una tienda esotérica, espiritista o de cristales?
- Análisis de la rentabilidad de las tiendas esotéricas.
- Costes operativos fijos de una tienda esotérica.
- Costes variables: Márgenes de beneficio.
- Facturación: ¿Cuánto tiene que facturar una tienda esotérica para ser rentable?
- Entonces, ¿Cuánto ganan las tiendas espirituales?
- EBITDA.
- Conclusión: ¿Las tiendas de cristales ganan dinero?
Primero que nada, ¿cuánto cuesta abrir una tienda esotérica, espiritista o de cristales?
Abrir una tienda esotérica / espiritista / de cristales cuesta entre 15.000 y 75.000 euros, en función de factores como el tamaño del local, la variedad y cantidad de artículos que quieras incluir en tu catálogo desde el principio y la ubicación. Por lo general, la inversión inicial necesaria para abrir este tipo de tienda en un local pequeño (<80m2) estará más cerca del extremo inferior del rango que hemos dado que del extremo superior.
Para analizar la rentabilidad de cualquier cosa (una inversión, un negocio, etc. Cualquier cosa que genere un retorno, que genere dinero), primero que nada, es fundamental saber cuál es la inversión total a realizar, es decir, el dinero necesario que tendrás que gastar o invertir para obtener un retorno.
Ya que, en última instancia, la “rentabilidad” es siempre relativa al tamaño de la inversión necesaria.
Por ejemplo, no es lo mismo tener que invertir 10.000 euros para generar un retorno de 1.000 euros al año que tener que invertir 100.000 euros. La primera opción genera una rentabilidad anual del 10%, la segunda, del 1%.
A continuación, te facilitamos un presupuesto genérico del coste de abrir una tienda esotérica, con sus respectivos gastos iniciales desglosados:
Análisis de la rentabilidad de las tiendas esotéricas
Las tiendas esotéricas son un negocio rentable, teniendo unos márgenes de beneficio brutos de entre el 40 y el 60-70% (los márgenes propios del comercio minorista) y unos márgenes de beneficio netos de entre el 10 y el 30%.
Su EBITDA se sitúa probablemente entre los 16.000 y los 32.000 euros anuales para las tiendas promedio. El EBITDA es una métrica financiera, es el beneficio que genera un negocio antes de descontar impuestos, amortizaciones, depreciaciones e intereses.
El beneficio neto que generan después de impuestos se encuentra probablemente entre los 1.000 y los 2.000 euros al mes.
Veamos en detalle de dónde salen todas estas cifras.
Costes operativos fijos de una tienda esotérica
Los costes fijos de una tienda esotérica promedio son de entre 920 y 7.600 euros (o más), en función, principalmente, del número de empleados.
Si no se cuenta al propio emprendedor como a un empleado, los gastos operativos de una tienda promedio pequeña de este tipo rondarán alrededor de los 920 euros al mes (aquí sí tenemos en cuenta la cuota de autónomo mínima que el emprendedor deberá pagar mes a mes).
Los costes operativos fijos son aquellos gastos recurrentes que el negocio deberá afrontar cada mes, independientemente de su volumen de ventas. Es decir, los gastos que son completamente independientes de las ventas, como el alquiler, salarios, suministros, etc.
Las tiendas y negocios de este tipo no suelen tener una estructura de gastos muy compleja ni excesivamente elevada. El principal gasto, sin duda, serán los salarios, si tienes empleados.
A continuación, te presentamos un presupuesto de ejemplo de los gastos fijos de una tienda esotérica promedio:
Costes variables: Márgenes de beneficio
Por otro lado, los costes variables son aquellos gastos que cambian, que “varían”, de forma proporcionalmente directa a tus ventas. En otras palabras, hacen referencia al coste que tiene para el negocio brindar sus servicios o realizar ventas (adquisición del producto per se que se va a revender, gastos de transporte, etc).
El principal coste variable de una tienda esotérica (y de la mayoría de negocios minoristas) es, sin duda, la adquisición de stock, es decir, el coste del producto que luego revenden en sus locales.
Así, una métrica de negocio muy importante son los márgenes de beneficio:
- Margen de beneficio bruto: Es la diferencia, en porcentaje, entre el precio de venta al público de un producto y el coste que tiene para el negocio ese producto, es decir, los gastos variables asociados a ese producto. Si vendes a 100 euros un producto que a ti te cuesta 30 euros, tu margen de beneficio bruto será del 70%.
- Margen de beneficio neto: Es el margen de beneficio de los productos o del negocio en general, después de tener en cuenta, no solo los costes variables, sino también los fijos (alquiler, etc).
Por lo general, el margen de beneficio bruto de las tiendas esotéricas se sitúa entre el 30 y el 70%, mientras que el margen de beneficio neto se sitúa entre el 10 y el 30%.
Facturación: ¿Cuánto tiene que facturar una tienda esotérica para ser rentable?
Dicho todo esto, para empezar a ser rentable, una tienda esotérica debe facturar entre 1.500 y 12.600 euros al mes.
El punto de equilibrio es el nivel de ingresos en el que el nivel de costes es igual al nivel de ingresos, en otras palabras, es el punto de ingresos a partir del cual un negocio empieza a reportar beneficios.
Por un lado, asumimos unos gastos operativos de entre 900 y 7.600 euros al mes (dos empleados).
Por otro lado, asumimos un margen de beneficio bruto medio del 60%. Esto significa que, de lo que ingresemos por ventas, el 60% será beneficio bruto (beneficio antes de descontar los costes fijos).
Así pues, si el total de las ventas mensuales es de 1.500 euros, el beneficio bruto es del 60% de esta cifra, es decir, 900 euros. Estos 900 euros es igual al extremo inferior de los costes operativos dados anteriormente.
Si el total de las ventas mensuales es de 12.666 euros, el 60% de esta cifra es beneficio bruto, es decir, 7600 euros. Esta cantidad es igual al extremo superior de los costes operativos dado anteriormente.
En todas estas cifras de facturación no estamos teniendo en cuenta el IVA.
Entonces, ¿Cuánto ganan las tiendas espirituales?
Ya sabemos cuánto debe facturar una tienda esotérica para empezar a ser rentable (cuál es el punto de equilibrio), ahora, veamos cuánto ganan o cuánto pueden llegar a ganar.
En España, la mayoría de tiendas espirituales / esotéricas generan un beneficio neto de entre 1.000 y 2.000 euros al mes después de impuestos, siendo la ubicación el factor que mayor impacto tiene en la facturación.
Asumiendo una tasa impositiva efectiva del 25%, para generar estas cifras de ingresos el negocio debe generar unos ingresos de entre 1.333 y 2.666 euros por encima del punto de equilibrio, es decir, adicionales a los ingresos que hemos mencionado en el apartado anterior.
EBITDA
El EBITDA (Beneficios Antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones) es uno de los indicadores más importantes y utilizados para medir la rentabilidad operativa de los negocios.
Muestra el beneficio generado por el negocio principal antes de descontar los costes de financiación (intereses), las obligaciones fiscales (impuestos) y los gastos no monetarios como la depreciación de activos y la amortización. Permite analizar el rendimiento puro de la actividad comercial.
Puesto que el beneficio antes de impuestos, como hemos visto antes, es de entre entre 1.333 y 2.666 euros, el EBITDA promedio de las tiendas esotéricas es, redondeando, de entre 16.000 y 32.000 euros. Estas cifras pueden llegar a ser muy superiores si la tienda se encuentra en una ubicación con mucha población y densidad de población.
Eso sí, hay que tener en cuenta que no estamos asignando un salario al propio emprendedor en estos cálculos.
Conclusión: ¿Las tiendas de cristales ganan dinero?
En conclusión, sí, las tiendas de cristales, esotéricas o espiritistas son rentables y ganan dinero, aunque los ingresos que pueden generar potencialmente no son tan elevados como otros modelos de negocio locales (restaurantes, bares, tiendas de ropa, etc).
Un aspecto muy importante para maximizar la rentabilidad de los comercios minoristas es la gestión.
Es muy importante que sepas qué margen te proporciona cada cosa, en qué horarios entran más o menos clientes, qué productos tienen mucha demanda y qué productos no tienen demanda, entre otros.
Toda esta información te permitirá ajustar y optimizar los distintos parámetros de tu negocio para maximizar la rentabilidad.
Las estrategias de marketing que ejecutes, también pueden tener un impacto significativo si se hacen bien. Por ejemplo, el mero hecho de crear promociones con cierta frecuencia a tus clientes (con promociones o información de productos) podría incrementar tus ventas significativamente.
Así pues, elegir el software TPV / de gestión adecuado es fundamental, ya que es precisamente este elemento de tu negocio el que te permitirá hacer todo esto.
Nuestra recomendación es que elijas helloCash, ya que te permitirá gestionar clientes, generar informes sobre el rendimiento de tu negocio que responderán a todas las preguntas que hemos planteado más arriba, gestionar tu stock, emitir tickets y facturas legales, optimizar tu contabilidad y mucho más.
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Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.