¿Cuánto cuesta montar un negocio de uñas en España?

El negocio de las uñas lleva varios años creciendo de forma sostenida en España. No es una tendencia pasajera. Se trata de un servicio que ha pasado de ser algo ocasional para muchas clientas a convertirse en un servicio de uso recurrente, lo cual ha generado una demanda bastante estable y predecible en el tiempo, y ha contribuido a consolidar el mercado. 

A nivel europeo, el mercado de la manicura profesional crece a un ritmo de entre el 5% y el 8% anual, y en España el número de centros especializados ha aumentado considerablemente en la última década.

No obstante, como ocurre con cualquier negocio, para abrir un centro de uñas desde cero hay que seguir una serie de pasos administrativos, legales y financieros que conviene conocer en profundidad antes de dar el salto. 

Para ayudarte en tu proceso de emprendimiento, en este artículo veremos cuánto cuesta exactamente montar un negocio de uñas en España y desglosaremos todos los costes iniciales relevantes. Además, analizaremos la rentabilidad que puedes esperar de este negocio en distintos escenarios. 

Esperamos que este artículo te sirva de ayuda para elaborar un presupuesto inicial adecuado y para que puedas valorar, con datos concretos, si este tipo de negocio encaja con tu situación y tus expectativas.

Inversión inicial para montar un negocio de uñas en España – Índice

• Inversión inicial: ¿cuánto dinero se necesita para montar un negocio de uñas?
• ¿Qué tipo de negocio de uñas se puede montar?
• Costes fijos mensuales de un negocio de uñas.
• Rentabilidad: ¿es rentable un negocio de uñas en España?
• Rentabilidad mínima: el punto de equilibrio.
• Rentabilidad de un negocio de uñas en un escenario optimista (sin empleados).
• Rentabilidad con empleados.
• Comparativa entre modelos de negocio.
• Consejos para estimar si el negocio será rentable antes de abrir.
• ¿Cuántos negocios de uñas hay ya en la zona? 
• ¿Cuántos clientes suele atender, de media, cada centro de la zona?
• ¿A qué público objetivo se va a dirigir el negocio?
• ¿Qué software de gestión utilizar?
• Conclusión.
• Preguntas frecuentes.

Inversión inicial: ¿cuánto dinero se necesita para montar un negocio de uñas?

Por lo general, la inversión inicial para abrir un negocio de uñas en España es de entre 7.500 y 49.500 euros. No obstante, esta cifra puede variar significativamente en función de varios factores: la ciudad o el barrio en el que se ubique el local, el tamaño del espacio, el estado en el que se encuentre el local en el momento de la firma del contrato y la calidad del equipamiento que se elija, entre otros.

A continuación, te proporcionamos un desglose completo del presupuesto inicial necesario para abrir un negocio de uñas, de la inversión inicial:

Así pues, el total estimado de la inversión inicial necesaria para abrir un centro de uñas en España sería de entre 7.500 y 49.500 euros. Cabe mencionar que, a esa cifra, sería aconsejable añadirle un fondo de reserva equivalente a entre tres y seis meses de gastos fijos, para cubrir el periodo inicial hasta que el negocio alcance el punto de equilibrio (es decir, el nivel de ingresos a partir del cual los beneficios son iguales o superiores a los costes del negocio).

¿Qué tipo de negocio de uñas se puede montar?

Una vez se han hecho los números iniciales, es importante tener en cuenta que no todos los negocios de uñas tienen la misma estructura de costes. El modelo de negocio elegido determinará, en gran medida, cuánto dinero será necesario invertir al inicio y cuánto tiempo tardará el negocio en ser rentable.

Por lo general, existen tres modelos principales:

• Local propio. Es la opción más habitual entre quienes ya tienen una base de clientes regular y prácticamente asegurada y quieren reducir sus costes operativos (es decir, no tener que pagar alquileres). Implica adquirir un local, adecuarlo a la normativa vigente, equiparlo y asumir los costes fijos asociados a su mantenimiento. Es, también, el modelo que requiere una mayor inversión inicial. A cambio, te libras del coste fijo del alquiler.
• Local alquilado: Es una opción para aquellas especialistas que quieren empezar por su cuenta y que ya cuentan con experiencia como autónomas.
• Alquiler de silla o cabina en un centro ya establecido. En este caso, la profesional no asume los costes del local, sino que abona una cantidad fija o un porcentaje de sus ingresos al titular del centro a cambio de utilizar el espacio y los servicios comunes (luz, agua, recepción, entre otros). Se trata de una opción con una inversión inicial mucho más reducida, aunque con menor autonomía y, en muchos casos, con una rentabilidad por hora de trabajo más ajustada. Lo bueno es que, al ser la inversión inicial casi nula, no asumirás ningún riesgo económico.
• Negocio a domicilio. Consiste en desplazarse al domicilio de las clientas para prestar el servicio. Los costes fijos son mínimos (prácticamente se reducen al material, los desplazamientos y los costes administrativos de darse de alta como autónoma), pero la capacidad de atender clientes es limitada, y la rentabilidad por hora puede verse penalizada si los desplazamientos no se gestionan de forma eficiente.

En nuestro artículo, el análisis de costes se centra principalmente en el modelo del local alquilado, por ser el más complejo en cuanto a estructura de costes. No obstante, al final de la guía hemos incluido una comparativa orientativa entre los tres modelos.

Costes fijos mensuales de un negocio de uñas

Una vez abierto el negocio, el emprendedor deberá hacer frente a una serie de gastos recurrentes cada mes. Por lo general, en España, los gastos mensuales de un negocio de uñas con local propio (alquilado) y sin empleados son de entre 1.030 y 2.900 euros.  

Si el salón cuenta con empleados, los costes serán muy superiores. Estima aproximadamente unos 2.000 euros más al mes por cada empleado (que incluiría el salario y los costes de la Seguridad Social).

A continuación, te proporcionamos un desglose completo de los gastos operativos mensuales de un negocio de uñas:

Rentabilidad: ¿es rentable un negocio de uñas en España?

Por lo general, un negocio de uñas bien planificado y ubicado en una zona con demanda suficiente puede ser rentable. No obstante, la rentabilidad dependerá de factores como el número de clientes que el negocio se sea capaz de conseguir cada mes, el gasto medio por cliente y la estructura de costes fijos del negocio.

¿Cuántos clientes necesita una técnica de uñas para ser rentable?

En general, un negocio de uñas necesita alrededor de 80 clientas mensuales para ser rentable.

Una profesional que trabaje en solitario puede atender, en condiciones normales, entre 3 y 5 clientes al día, en función de los servicios que ofrezca. Por ejemplo, no es lo mismo una manicura express, que puede durar 30-40 minutos, que una esculpida con gel o acrílico, que puede prolongarse entre hora y media y dos horas. Asumiendo una media de 4 clientes diarios y una jornada de 5 días a la semana, el volumen mensual se situaría en torno a los 80 servicios brindados (aproximadamente 80 clientes).

Por lo general, el gasto medio por cliente en un negocio de uñas en España se sitúa entre los 25 y los 50 euros, en función del servicio y de la zona geográfica. En zonas urbanas con mayor poder adquisitivo, ese gasto medio puede ser notablemente más alto.

Así pues, estos precios medios deberían ser suficientes para generar una facturación mensual de entre 2.000 y 4.000 euros asumiendo que se tienen unos 80 clientes.

Puesto que los gastos fijos de este tipo de negocio son de entre 1.000 y 3.000 euros, la cantidad mínima de clientes necesaria para ser rentable con un salón de uñas es de alrededor de 80.

Rentabilidad mínima: el punto de equilibrio

Como ya hemos mencionado antes, el punto de equilibrio es el punto en el que los ingresos son iguales a los gastos del negocio, es decir, el punto de ingresos a partir del cual un negocio empieza a ser rentable y generar beneficios.

Tomando como referencia unos costes fijos mensuales de 1.500 € (modelo sin empleados, en una ciudad mediana) y un gasto medio por cliente de 30 €, el punto de equilibrio se alcanzaría con aproximadamente unos 50 clientes al mes. 

Por ejemplo, con este gasto promedio por clienta, con 80 clientes al mes y esa misma cantidad de costes fijos, el beneficio resultante sería de 900 euros.

Con esas cifras, el negocio cubre costes y genera unos beneficios modestos, pero insuficientes para vivir. 

Rentabilidad de un negocio de uñas en un escenario optimista (sin empleados)

Veamos ahora un escenario algo más optimista. Si consigues atender a 100 clientes al mes con un gasto medio por clienta de 40 €, y manteniendo la misma estructura de costes fijos, tu facturación sería de 4.000 euros mensuales, y tu beneficio de 2.500 euros. Una cifra más que razonable para una primera etapa del negocio.

Rentabilidad con empleados

Si el negocio crece hasta el punto de necesitar una empleada a tiempo completo, los costes fijos aumentarían de forma significativa, en aproximadamente unos 2.000 euros más al mes.

Pero, por otro lado, con una empleada también aumenta la capacidad de atender clientes.

Asumiendo que tanto el emprendedor como la empleada atienden a 90 clientes al mes cada una, con un gasto medio de 40 € por clienta, tendríamos que:

• Emprendedora: Genera unos ingresos de 90 x 40 = 3.600 €.
• Empleada: Genera unos ingresos de 3.600 €, pero habría que restarle 2.000 euros del coste de su salario. El total de ingresos generados para el negocio se quedaría en 1.600 euros.
• Total: Los ingresos del negocio quedarían en 3.600 euros al mes.

Tras el pago del IRPF, el ingreso neto de la emprendedora podría situarse en torno a los 2.500 euros mensuales. 

Comparativa entre modelos de negocio

Habiendo dicho todo esto, veamos una comparativa entre los principales modelos de negocio que habíamos mencionado anteriormente.

En general, el negocio a domicilio es la opción más accesible para quienes quieren comenzar sin una inversión elevada, pero tiene un techo de rentabilidad claro: el tiempo de desplazamiento reduce la cantidad de clientes que es posible atender cada día. 

El alquiler de una silla o un espacio en otro salón, por su parte, es una fórmula intermedia que permite probar el negocio (y ganar experiencia si todavía se está empezando) sin asumir todos los riesgos de abrir un negocio propio. 

Por último, la opción de abrir un negocio propio, requiere una mayor inversión y un mayor compromiso, pero es el modelo con una mayor rentabilidad potencial.

Consejos para estimar si el negocio será rentable antes de abrir

Antes de tomar la decisión de invertir, es aconsejable hacerse las siguientes preguntas:

¿Cuántos negocios de uñas hay ya en la zona? 

Si no hay ninguno, no es necesariamente una buena señal: puede deberse a que la demanda en esa zona es insuficiente para que este tipo de negocio sea viable. El caso opuesto, que la zona ya esté saturada, tampoco es deseable. Una forma sencilla de estimarlo es dividir la población de la zona entre el número de centros de uñas existentes. Si el resultado es inferior a 500-600 habitantes por centro, es posible que la competencia sea excesiva.

¿Cuántos clientes suele atender, de media, cada centro de la zona? 

Para obtener este dato, nuestra recomendación es que visites los centros cercanos como clienta e intentes obtener esa información de forma indirecta. Otra opción es observar durante varias horas el flujo de entrada y salida de clientes.

¿A qué público objetivo se va a dirigir el negocio? 

No es lo mismo orientarse a un público joven universitario que a un perfil de mayor poder adquisitivo. El público objetivo determinará, entre otras cosas, la ubicación idónea del local, el tipo de servicios a ofrecer, el rango de precios que será posible cobrar y los canales de marketing más eficaces para captar clientes.

¿Qué software de gestión utilizar?

Contar con un buen software de gestión es uno de esos aspectos que, a primera vista, puede parecer secundario, pero que en la práctica va a tener un gran impacto directo en el día a día de tu negocio, en tu tiempo y en tu tranquilidad. 

Un software de gestión adecuado permite, entre otras cosas, llevar un control preciso del stock, gestionar las citas de los clientes, permitirles agendar cita online, emitir facturas y tickets, y generar informes sobre el rendimiento del negocio. 

Existen múltiples opciones en el mercado, no obstante, no todas están adaptadas de forma específica al sector de la belleza (por ejemplo, no todas permiten gestionar la agenda de citas).

Nuestra recomendación es que utilices helloCash.

helloCash es un software de gestión y TPV (Terminal Punto de Venta, es decir, el sistema que permite registrar las ventas, cobrar a los clientes y emitir tickets o facturas) diseñado para pequeños negocios de estética y belleza.

Estas son las principales ventajas de helloCash y los motivos por los que te lo recomendamos:

• Plan gratuito. A diferencia de otras herramientas similares, helloCash ofrece una versión gratuita que, para la mayoría de los negocios de uñas que están empezando, es más que suficiente. Esto permite reducir los costes fijos del negocio en una etapa en la que cada euro cuenta.
• Precios competitivos: helloCash dispone de una de las estructuras de precios más competitivas del mercado. Puedes ver los planes y precios aquí.
• Permite gestionar las citas y la agenda de clientes: El software incluye un sistema de gestión de citas que permite llevar un control ordenado de la agenda. También permitirá a tus clientes agendar cita online si así lo deseas.
• Facilita el control del stock: Es posible registrar los productos disponibles en el negocio y recibir alertas cuando las existencias de determinados artículos estén bajando o estén cerca de ser insuficientes. Sabrás cuánto tienes de cada cosa en todo momento.
• Facturas y tickets: helloCash genera automáticamente los documentos fiscales necesarios para cada venta. Además, los tickets y facturas que emitas con helloCash cumplirán con VeriFactu si activas esta modalidad (disponible también en el plan gratuito).
• Multidispositivo: Al tratarse de un software en la nube (es decir, que funciona a través de internet y no requiere instalación en un ordenador concreto), es posible acceder a él desde cualquier dispositivo: un ordenador, una tablet o un teléfono móvil.

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Conclusión

En resumen, la inversión inicial puede situarse entre los 7.000 y los 50.000 euros si se decide abrir un local / negocio propio, y los costes fijos mensuales rondan entre los 1.000 y los 3.000 euros, dependiendo de si se cuenta o no con personal en nómina. Para ser rentable, será necesario conseguir, como mínimo, entre 50 y 80 clientes al mes, aunque la cifra exacta dependerá del gasto medio por cliente y de la estructura de costes de cada negocio en particular.

Montar un negocio de uñas en España es una opción viable y con un potencial de rentabilidad real, siempre que se lleve a cabo una planificación financiera rigurosa y se elija bien el modelo de negocio en función de los recursos disponibles y de las circunstancias personales del emprendedor o emprendedora.

Preguntas frecuentes

A continuación, respondemos a algunas de las preguntas más frecuentes de los usuarios.

Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.