Si estás pensando en abrir un negocio de pestañas, es probable que una de las primeras preguntas que te hayas hecho es si realmente se trata de un negocio rentable y cuánto se puede llegar a ganar.
En el siguiente artículo, veremos si los negocios de pestañas son o no rentables, desglosando en detalle las principales métricas y aspectos financieros de este tipo de negocio.
Índice – ¿Son los negocios de pestañas rentables?
- ¿Es rentable abrir un negocio de pestañas?
- Inversión inicial: ¿Cuánto se invierte en un negocio de pestañas?
- Gastos operativos de un negocio de pestañas.
- Cuánto factura un negocio de pestañas.
- ¿Cuántos clientes de pestañas por día?
- Margen de beneficio de un negocio de pestañas.
- Entonces, ¿cuánto dinero se puede ganar con un negocio de pestañas?
- Conclusión: ¿Son los negocios de pestañas un negocio lucrativo?
¿Es rentable abrir un negocio de pestañas?
Sí, abrir un negocio de pestañas es rentable y se pueden obtener unos beneficios netos mensuales de entre 1.200 y 1.500 euros netos al mes si no se tienen empleados o de entre 2.000 y 3.500 euros netos al mes si se tienen empleados.
El margen de beneficio bruto es elevado, de un 90%, el ticket medio de por cliente puede estimarse entre 20 y 40 euros por cada sesión, y los gastos operativos fijos no son excesivamente elevados (entre 400 y 1.000 euros si no se tienen empleados, y entre entre 2.460 y 6.490 euros si se tienen entre uno y dos empleados).
La inversión inicial necesaria tampoco es excesivamente elevada, entre 9.500 y 26.000 euros.
Todo esto hace que los negocios de pestañas sean un tipo de emprendimiento bastante lucrativo y rentable.
Inversión inicial: ¿Cuánto se invierte en un negocio de pestañas?
Para empezar un negocio de pestañas, no se necesita mucho dinero. Si vas a atender clientes en tu casa o en alguna planta baja que sea de tu propiedad, la inversión inicial será mínima. Si, por el contrario, quieres montar un negocio al uso y desempeñar tu actividad en un local comercial, la inversión será considerablemente mayor.
Por lo general, la inversión inicial necesaria para abrir un negocio de pestañas es de entre 9.500 y 26.000 euros (asumiendo que realizarás tu actividad en un local comercial, sin empleados o, como mucho, con uno o dos, y que será un negocio relativamente pequeño).
El dinero necesario para abrir un negocio de pestañas es de entre 26.000 y 100.000 euros si este tendrá varios empleados, si lo abrirás en un local comercial de amplio tamaño o en una zona comercial con mucha demanda.
A continuación, te proporcionamos un desglose completo de los costes iniciales para abrir un negocio de pestañas:
Si no quieres abrir un negocio per se y lo que quieres es ofrecer servicios de pestañas por cuenta propia (por ejemplo, en tu propia casa), el coste inicial será considerablemente menor. Únicamente necesitarás un software TPV, un stock de productos mínimo y las herramientas y maquinaria necesaria, situándose el total entre 1.500 y 3.000 euros.
Gastos operativos de un negocio de pestañas
Los gastos operativos de un negocio de pestañas son de entre 2.460 y 6.490 euros mensuales, asumiendo que se tienen entre uno y dos empleados. Si no se tienen empleados y eres el único trabajador en tu propio salón, los costes operativos pueden ser mucho menores, entre 400 y 1.000 euros al mes (en función de si alquilarás un local o si, por el contrario, ofrecerás tus servicios desde tu propia casa).
En este desglose no hemos incluido los costes operativos variables, es decir, el gasto en reposición de stock; el gasto necesario para proveer cada servicio.
El desglose completo de los gastos operativos de un negocio de pestañas (los costes operativos fijos) es el siguiente:
¿Cuánto gastar en un sistema / software TPV?
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- Gestión de clientes: Almacenamiento y gestión de los datos de los clientes conforme a las leyes de protección de datos, email marketing, envío de recordatorios para las citas, entre otros.
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Cuánto factura un negocio de pestañas
Muy a grosso modo, podríamos decir que, en España, los negocios de pestañas facturan entre 20.000 y 60.000 euros anuales.
Según datos del Observatorio Sectorial DBK, la facturación total en España de todos los centros de pestañas, estética y peluquería (combinada) fue de 4.050 millones de euros en 2021, con un total de 72.300 establecimientos. De los cuales, tan solo una pequeña parte está gestionada por cadenas y franquicias, más concretamente un 8% (5.600 establecimientos).
Así, de forma muy generalista e imprecisa, muy a grosso modo, esto equivale a una facturación anual por cada establecimiento de 56.016 euros.
4.050.000.000 / 72.300 = 56.016.
Hay que tener en cuenta que el estudio incluye a todos los centros de estética, incluyendo franquicias, peluquerías, centros de estética per se, entre otros.
Puesto que los negocios de pestañas tienen un ticket medio menor que las peluquerías o los centros de estética, es razonable esperar que su facturación anual sea menor.
Estimamos que una persona sola como autónoma podría facturar entre 20.000 y 30.000 euros anuales, y un negocio con empleados entre 40.000 y 100.000 euros anuales.
¿Cuántos clientes de pestañas por día?
Según varias fuentes y los precios que hemos visto de una gran cantidad de centros de belleza en Internet, los precios de los servicios ofrecidos por este tipo de negocio se encuentran en un rango de entre 10 y 90 euros.
Asumiendo que el ticket medio por cliente es de 30 euros (una asunción bastante realista), necesitas conseguir al menos un mínimo de 2.65 clientes por día laboral para cubrir los gastos totales (aproximadamente) de un empleado.
Si no tienes empleados y apenas gastos operativos, esta es la cantidad mínima de clientes que necesitarías para generar (aproximadamente) una facturación mensual de 1600 euros, que después de descontar impuestos y costes operativos daría un poco menos de un salario mínimo (2.65 x 30 = 1600, aproximadamente).
Si tus gastos operativos son más elevados (entre 400 y 1.000 euros mensuales), necesitarás conseguir un total de entre 3.5 y 4.5 clientes al día.
Si has elegido bien la ubicación de tu negocio y tienes una presencia digital suficientemente fuerte, es bastante factible conseguir bastante más de 2.65 clientes por día.
En general, un trabajador promedio de un salón de pestañas puede atender entre 4 y 10 clientes al día (en función del tipo de servicios que se soliciten).
Margen de beneficio de un negocio de pestañas
Según varias fuentes, el margen de beneficio bruto de los negocios de pestañas es del 90% en el ofrecimiento de servicios y del 50% en la venta de productos.
Se trata de márgenes de beneficio bastante elevados, que te permitirán generar unos ingresos netos interesantes sin necesidad de una facturación excesivamente elevada.
Entonces, ¿cuánto dinero se puede ganar con un negocio de pestañas?
Dicho todo esto, veamos cuánto es posible ganar con un negocio de pestañas en varios escenarios:
Negocio de pestañas sin trabajadores
Si no tienes trabajadores, lo más probable es que tus gastos operativos fijos se sitúen entre los 400 y 1.000 euros al mes
Asumiendo un ticket medio de 30 euros por cliente y un margen de beneficio sobre los servicios ofrecidos del 90%, para ser rentable y poder vivir del negocio, necesitarías, como mínimo, facturar entre 2.100 y 2.700 euros mensuales.
Veamos el desglose completo:
- Facturas entre 2.100 y 2.700 euros al mes, lo que equivale a entre 70 y 90 clientes mensuales (asumiendo un ticket medio de 30 euros), lo que equivale a brindar entre 3.5 y 4.5 servicios al día (días laborables).
- Asumiendo un margen de beneficio bruto del 90%, esto equivale a entre 1.890 y 2.430 euros de beneficio bruto.
- A esta cifra hay que restarle los gastos operativos fijos (entre 400 y 1.000 euros), lo que nos deja con una horquilla de entre 1.490 y 1.430 euros.
- A esta cifra hay que restarle la cuota de autónomos, que asumiremos que es de 300 euros, con lo que la cifra se quedaría en alrededor de 1.200 euros.
- Finalmente, de esos 1.200 euros tendrás que pagar el impuesto del IRPF, que asumiremos que se quedará en unos 200 euros mensuales de media. Esto te dejaría con 1.000 euros de beneficio neto.
Se trata de una estimación bastante conservadora. En la práctica, los gastos operativos fijos de las personas que se dedican a este tipo de negocio por cuenta propia no suelen ser tan elevados, y el ticket medio suele ser ligeramente mayor.
Como vemos en los cálculos, aumentar el ticket medio tiene un impacto muy importante en los ingresos mensuales netos finales. Solo con un incremento de 10 euros en el ticket medio los ingresos netos mensuales pueden incrementarse entre 700 y 900 euros (antes de descontar el IRPF).
Aumentar el número de servicios ofrecidos en promedio también tiene un impacto importante. Si en lugar de 4.5 ofrecieses una media de 5 servicios diarios, el beneficio bruto, en lugar de ser de 1.200 euros, sería de
Negocio de pestañas con trabajadores
Si tienes trabajadores, lo más probable es que tus gastos operativos fijos se sitúen entre los 2.460 y los 6.490 euros al mes (entre uno y dos trabajadores).
Asumiremos que cada trabajador es capaz de brindar una media de 5 servicios al día.
Veamos el desglose de los números:
- Con dos trabajadores, serías capaz de realizar una media de 200 servicios mensuales (sin tener en cuenta los servicios que tú brindases), esto equivale a una facturación de 6.000 euros mensuales.
- El coste mensual de tus dos trabajadores es de 3.600 euros al mes. Además, el resto de tus gastos mensuales fijos suman un total de 700 euros. En total, tus gastos fijos son de 4.300 euros mensuales.
- El margen de beneficio bruto es del 90%, tu beneficio bruto mensual sería de 5.400 euros.
- A esto habría que restarle los gastos operativos fijos. 5.400 menos 4.300 da un total de 1.100 euros mensuales. Este sería el beneficio que obtendrías por esos dos trabajadores.
A esta cifra habría que sumarle el beneficio que obtuvieses por los rendimientos de tu propio trabajo, que, como hemos visto en el ejemplo anterior, se situarían en unos 1.200 euros.
En total, obtendrías un beneficio mensual de unos 2.300 euros, después del pago del IRPF, se quedarían en unos 1.800 – 2.000 euros netos al mes.
Estos beneficios pueden llegar a ser mayores si tu ticket medio por cliente es superior. Solo con que fuese de 40 euros en este escenario, podrías llegar a obtener unos beneficios de 5.000 euros. Descontando el pago del impuesto del IRPF, se quedarían en aproximadamente unos 3.500 euros netos mensuales.
Conclusión: ¿Son los negocios de pestañas un negocio lucrativo?
Sí, los negocios de pestañas son un negocio lucrativo y bastante rentable, pudiendo dejar unos beneficios netos mensuales a su dueño de entre 1.200 y 1.500 euros netos al mes si no se tienen empleados o de entre 2.000 y 3.500 euros netos al mes si se tienen empleados.
Como hemos visto, el margen de beneficio en la prestación de servicios es alto, alcanzando hasta un 90%, lo que permite obtener ingresos interesantes sin necesidad de una facturación excesiva.
Si trabajas por cuenta propia y operas desde casa, tus gastos fijos serán bajos, lo que facilita obtener ganancias desde los primeros meses. Sin embargo, si decides abrir un salón con empleados, la inversión y los costes operativos serán más significativos, por lo que será fundamental atraer suficientes clientes diarios para cubrir los gastos y generar beneficios.
El potencial de ingresos varía según el modelo de negocio. Un autónomo puede ganar en torno a 1.000-1.500 euros netos al mes, mientras que un negocio con empleados puede generar beneficios de 1.800-3.500 euros netos mensuales después de impuestos.
Es fundamental mantener un estricto control de la contabilidad, las transacciones y los patrones de compra de los clientes, para así poder tomar decisiones de negocio informadas. Como has visto, cada pequeña decisión cuenta y puede tener un impacto de cientos y cientos de euros mensuales.
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Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.