¿Es rentable un centro de estética en España?

Si estás planteándote emprender en el sector de la belleza y el cuidado personal, hacer números, analizar la rentabilidad potencial y conocer con precisión cuánto dinero te va a hacer falta es imprescindible por varias razones, por ejemplo:

• Estimar si el proyecto será viable financieramente antes de lanzarse a la piscina.
• Determinar si emprender este tipo de negocio está dentro de tus posibilidades económicas.
• Conseguir financiación.
• Diseñar un plan de negocio.

En este artículo, veremos cuánto dinero hace falta exactamente para abrir un centro de belleza, desglosando la inversión inicial en sus distintas partidas de gasto. También veremos cuán rentable puede ser un salón de belleza y cuánto facturan.

Además, si estás pensando en emprender en la industria de la belleza y la estética, te invitamos a que también eches un vistazo a nuestros otros artículos sobre el sector:

• Requisitos para abrir un salón de belleza en España: En este artículo vemos todos los requisitos y trámites que se deben realizar para abrir un salón de belleza en España.
• Estrategias de marketing para negocios de estética y belleza: Repasamos técnicas y estrategias populares y efectivas de marketing para centros de estética.
• Cómo hacer publicidad para un centro de estética: Vemos cómo hacer publicidad para un salón de belleza de forma correcta y qué canales de adquisición elegir (Google Ads, Facebook, etc).
• Software para estética y salones de belleza: En este artículo, te recomendamos qué software de gestión utilizar para tu centro de belleza: helloCash. Cabe mencionar que helloCash no es únicamente un software de gestión, sino que también es un TPV y un sistema de gestión de agenda para negocios de belleza.

¿Es rentable un centro de estética en España? – Índice

• Presupuesto para abrir un salón de belleza en España: ¿Cuánto dinero se necesita para abrir un salón de belleza?
• Gastos mensuales de un centro de estética.
• Salarios: ¿cuál es el sueldo de un profesional de la estética?
• Facturación: ¿cuánto necesita facturar un salón de belleza para ser rentable?
• ¿De cuánto es el margen de beneficio bruto en los centros de estética?
• Entonces, ¿cuántos clientes necesita un negocio de estética para ser rentable?
• Y, ¿cuánto factura un centro de estética en España en promedio?
• Entonces, ¿es rentable tener un negocio de estética?
• ¿De qué depende la rentabilidad?
• ¿Cuánto gana una persona que tiene un salón de belleza?
• ¿Qué software TPV utilizar?
• Preguntas frecuentes.

Presupuesto para abrir un salón de belleza en España: ¿Cuánto dinero se necesita para abrir un salón de belleza?

Lo dicho, la inversión inicial necesaria para abrir un salón de belleza en España es de entre 13.000 y 60.000 euros. Este importe puede variar ligeramente en función de la ubicación, el tamaño del local, el tipo de servicios que se vayan a ofrecer y la calidad del mobiliario y de la aparatología que se vayan a adquirir.

Veamos un presupuesto de ejemplo detallado de la inversión inicial necesaria:

A esta cifra sería aconsejable añadir un fondo de reserva equivalente a entre tres y seis meses de gastos fijos, para tener un colchón financiero con el que cubrir los gastos del periodo inicial hasta que el negocio empiece a generar beneficios o alcance el punto de equilibrio (es decir, el nivel de ingresos a partir del cual los beneficios superan a los costes).

Gastos mensuales de un centro de estética

Una vez abierto el negocio, habrá que hacer frente mes a mes a una serie de gastos fijos recurrentes. Por lo general, los gastos fijos de un centro de estética en España oscilan entre 1.200 y 3.000 euros al mes, sin empleados. Por cada empleado a tiempo completo, habrá que añadir aproximadamente unos 2.000 euros más a los gastos fijos recurrentes.

Veamos un desglose detallado:

Así pues, antes de contratar a nadie y asumiendo que es el propio emprendedor quien presta los servicios de estética, los costes fijos del negocio pueden rondar entre los 1.200 y los 3.000 euros al mes. Será necesario obtener unos beneficios brutos similares para que el negocio sea rentable, para alcanzar el punto de equilibrio y no estar en pérdidas.

Salarios: ¿cuál es el sueldo de un profesional de la estética?

Así pues, por lo general, el coste de un empleado promedio en el sector de la estética es de alrededor de 2.000 euros (teniendo en cuenta los gastos de la Seguridad Social). Antes de contratar, es aconsejable tener muy claros los números.

El salario bruto medio de un esteticista en España se sitúa en torno a los 1.500 euros brutos al mes en jornada completa, en función de la experiencia y la especialización del profesional. A esa cifra, como hemos comentado, habrá que sumarle las cotizaciones a la Seguridad Social a cargo del empleador, que suponen aproximadamente un 31% adicional sobre el salario bruto. El coste total del trabajador para la empresa es de aproximadamente 2.000 euros.

Facturación: ¿cuánto necesita facturar un salón de belleza para ser rentable?

Para que un salón de belleza sea rentable, debe facturar alrededor de 4.000 euros mensuales, asumiendo que no se tienen empleados. Esta cifra de facturación permitiría al emprendedor cubrir los gastos fijos del negocio y asignarse un salario con el que poder vivir. Por cada empleado, el negocio deberá facturar entre 3.000 y 4.000 euros más para que el trabajador resulte rentable. 

Para alcanzar el punto de equilibrio, es decir, el punto en el que los beneficios son iguales a los gastos, el negocio deberá facturar entre 2.000 y 6.000 euros, grosso modo y dependiendo de si se tienen o no empleados.

No obstante, no basta con cubrir los gastos fijos, habrá que generar un excedente suficiente para que el negocio merezca la pena desde el punto de vista financiero.

¿De cuánto es el margen de beneficio bruto en los centros de estética?

El margen de beneficio bruto de los salones de belleza en España suele ser de entre el 50 y el 70%. 

Lo que esto significa es que, del total bruto de las ventas, entre el 50 y el 70% es beneficio, después de restar el coste de los productos necesarios para brindar el servicio. 

Cabe mencionar que el margen de beneficio bruto descuenta únicamente el coste que tiene para el negocio brindar un servicio, pero no descuenta los gastos fijos.

Entonces, ¿cuántos clientes necesita un negocio de estética para ser rentable?

Dicho todo esto, veamos cómo se traducen estas cifras en cantidades de clientes necesarias. Asumiremos que el ticket medio del salón es de entre 25 euros (si se ofertan precios bajos) y 35 euros (si se ofertan servicios con precios estándar). De todas formas, el ticket medio dependerá de los servicios que ofrezcas.

Con estas asunciones, para que un negocio de estética sin empleados sea rentable (es decir, cubra todos los gastos fijos y genere un salario para el emprendedor), necesita atender entre 114 y 160 clientes al mes.

Como se puede ver, poner precios demasiado bajos (un ticket medio de 25 euros) compromete seriamente la viabilidad del negocio; hace necesario obtener un volumen de clientes mucho mayor para ser rentable.

Y, ¿cuánto factura un centro de estética en España en promedio?

Según los datos disponibles del sector, la facturación de un centro de un tamaño mediano (es decir, que cuente con varios empleados) es de entre 20.000 y 30.000 euros al mes.

No hay datos específicos para los negocios pequeños, por ejemplo, para los negocios “de barrio”, pero lo más probable es que su facturación se sitúe entre los 3.000 y 10.000 euros mensuales.

Evidentemente, hay una alta variabilidad en estas cifras en función de factores como la ubicación, el tamaño del centro, los servicios ofrecidos y el perfil de clientela. Los centros ubicados en zonas urbanas con mayor poder adquisitivo, o aquellos especializados en tratamientos de mayor valor añadido (radiofrecuencia, tratamientos antiaging, drenajes linfáticos manuales, entre otros), pueden superar con facilidad estas cifras.

Entonces, ¿es rentable tener un negocio de estética?

Por lo general, sí, los centros de estética son rentables, dando un margen de beneficio neto de entre el 8 y el 20%. Como en cualquier negocio, el hecho de si será o no rentable y de cuánto dependerá de cómo se gestione, de la ubicación elegida, del marketing realizado, de la decoración del local, del perfil de clientes que se tengan, entre otros.  

Un centro de belleza bien planificado y ubicado en una zona con demanda suficiente puede ser un negocio perfectamente rentable. De hecho, se trata de un sector con una demanda bastante estable a lo largo del tiempo, ya que los servicios de estética tienen un componente de primera necesidad para muchos clientes, que los consumen de forma recurrente independientemente de la coyuntura económica.

¿De qué depende la rentabilidad?

Como hemos comentado, la rentabilidad no está garantizada y dependerá, en gran medida, de varios factores. 

El primero y más importante es la ubicación: un centro en una zona con alta densidad de población y tráfico peatonal tendrá, en igualdad de condiciones, muchas más posibilidades de captar clientes que uno en una zona poco transitada. Para la gran mayoría de negocios locales, la ubicación lo es todo.

El segundo es la competencia: si la zona ya está saturada de centros de belleza, será más difícil conseguir una cartera de clientes suficiente para ser rentable, y el esfuerzo en marketing y diferenciación tendrá que ser mayor. 

El tercer factor más importante es la gestión del negocio y de los costes: un negocio con unos costes fijos bien ajustados tiene mucho más margen de maniobra ante caídas puntuales de la facturación que uno con una estructura de gastos inflada.

¿Cuánto gana una persona que tiene un salón de belleza?

Ya hemos visto cuánto dinero hace falta para abrir un salón de belleza, a cuánto ascienden los gastos mensuales y cuánto debe facturar el negocio para ser rentable.

Pero, una vez que el negocio ha logrado facturar cifras dentro de los rangos que hemos establecido antes, ¿cuánto dinero se le queda en neto al emprendedor a final de mes?

Responder a esta pregunta no es fácil, pues dependerá de:

• La forma jurídica: es decir, si se opera como autónomo o como sociedad.
• Situación tributaria: por ejemplo, no se pagan los mismos impuestos si se tienen hijos a cargo que si se es soltero.
• Si se es o no dueño del local.
• Otros factores.

Por lo general, según los datos que hemos consultado, el dueño de un negocio unipersonal de estética gana en promedio entre 1.200 y 1.500 euros netos al mes. En algunos casos, es perfectamente posible llegar a los 2.000 euros netos al mes si se cuenta con una buena ubicación, el ticket medio es elevado y se gestionan bien los gastos fijos.

Nada espectacular, se trata de remuneraciones económicas estándar en España.

La auténtica escalada en ingresos se produce cuando se tienen empleados (si se gestiona todo bien), cuando se pasa de ser un negocio unipersonal a un negocio de tamaño pequeño o mediano. Los dueños de centros de estética de un tamaño mediano pueden ganar mucho más dinero, entre 4.000 y 7.000 euros netos al mes después de impuestos. 

¿Qué software TPV utilizar?

Elegir bien el software TPV que se utilizará en el negocio es fundamental, se trata de una decisión que tendrá un impacto significativo en el día a día del negocio y de su gestión.

El software de gestión que elijas debería permitirte llevar un control preciso de la facturación, las citas, y mantener un registro actualizado del stock de tus productos, permitirte crear y gestionar fichas de clientes y facilitar la contabilidad del negocio.

El software de gestión que te recomendamos es helloCash, por los siguientes motivos:

• Precios competitivos: helloCash dispone de una de las estructuras de precios más competitivas del mercado español. Puedes ver nuestros planes y precios aquí. Además, por si esto fuera poco, helloCash también dispone de un plan gratuito.
• Gestión de agenda y citas: El software incluye un sistema de gestión de citas que facilita llevar un control ordenado de la agenda. Dispondrás de un calendario interactivo con el que podrás ver todas tus citas y las de tus empleados.
• Agenda online: El software generará un enlace que podrás añadir en tus redes sociales o en tu página web. Cuando los clientes hagan clic en él, podrán ver tu disponibilidad y agendar cita en los huecos que haya disponibles.
• VeriFactu: Con helloCash, podrás emitir facturas y tickets que cumplen con VeriFactu y con TicketBAI. 
• Gestión de stock: Es posible registrar los productos disponibles y recibir alertas cuando las existencias de determinados artículos estén bajando o estén cerca de ser insuficientes.
• Tecnología cloud: Al tratarse de un software en la nube (es decir, que funciona a través de internet y no hace falta instalarlo en un equipo concreto), es posible acceder a él desde cualquier dispositivo: un ordenador, una tablet o un teléfono móvil.
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Preguntas frecuentes

A continuación, respondemos a algunas de las preguntas más frecuentes de los usuarios.

Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.