Si estás pensando en abrir un negocio de jardinería, una de las preguntas más importantes que deberías hacerte antes de lanzarte a la piscina (e incluso antes siquiera de realizar ningún tipo de estudio de mercado) es si se trata de un negocio rentable y, por supuesto, cuán rentable es y cuánto se puede llegar a ganar con él.
Así pues, para ayudarte a decidir si este sector es o no el adecuado para ti, hemos preparado el siguiente artículo, en el que analizamos en detalle la rentabilidad de los negocios de jardinería.
Además, te invitamos a que le eches un vistazo a nuestros otros artículos sobre el sector, creemos que también pueden resultar de ayuda:
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¿Qué tan rentable es una empresa de jardinería? – Índice
- Rentabilidad de un negocio de jardinería.
- Gastos fijos / operativos.
- Cuánto factura un negocio de jardinería.
- ¿Cuánto se cobra por un trabajo de jardinería? ¿Cuánto cobra un jardinero autónomo?
- Costes variables.
- Análisis de la rentabilidad.
- ¿Cuánto cuesta abrir una empresa de jardinería?
- Conclusión.
Rentabilidad de un negocio de jardinería
Existen varias métricas para calcular la rentabilidad de los negocios, siendo algunas de las más comunes e importantes los márgenes (tanto los márgenes de beneficio bruto como los márgenes de beneficio neto) y el EBITDA.
En el sector de la jardinería, podemos distinguir tres tipos de perfiles de negocios:
- Negocios de servicios con empleados.
- Negocios de servicios sin empleados (es decir, eres tú mismo, como autónomo, quien brinda los servicios de jardinería).
- Negocios de venta minorista (venta de plantas, floristerías, etc).
Si eres un autónomo que ofrece servicios de jardinería sin empleados, tus gastos fijos y variables serán relativamente bajos y no habrá una gran diferencia entre tu facturación y tus ingresos brutos, es decir, tus márgenes de beneficio netos (dependiendo de cómo los calcules) serán muy elevados, asumiendo que no descontamos tu propio tiempo como un gasto. Puedes esperar unos ingresos de entre 18.000 y 30.000 euros anuales o incluso más, dependiendo de lo bien que te lo montes.
Si ofreces servicios de jardinería y tienes empleados, tu estructura de gastos fijos y variables será mayor, por lo que tus márgenes serán más pequeños. Puedes esperar un margen de beneficio bruto de entre el 40% y el 70% y un margen de beneficio neto de entre el 10% y el 40%, con una facturación de entre 60.000 y 200.000 euros anuales y un EBITDA de entre 18.000 y 60.000 euros.
Por último, si quieres abrir una tienda, puedes encontrar mucha más información sobre cuánto facturan las tiendas de distintos tipos aquí.
Gastos fijos / operativos
Los gastos operativos / fijos de los negocios de jardinería se sitúan entre los 3.000 y los 15.000 euros mensuales, dependiendo, principalmente, de factores como la cantidad de trabajadores (salarios).
Los gastos fijos / operativos son aquellos que, como el propio nombre indica, no varían; son los mismos mes a mes, independientemente de la cantidad de ventas. Estos gastos incluyen, por ejemplo, los salarios o el alquiler del local, entre otros.
Hay varios tipos de negocios de jardinería, y cada uno tiene su propia estructura de gastos fijos. No es lo mismo tener una tienda de plantas o un vivero, que ser un diseñador de jardines o paisajista freelance o tener una empresa de mantenimiento de jardines.
Si eres un consultor o diseñador autónomo, tus gastos operativos serán muy bajos, se limitarán a la cuota de autónomos, al software, a la inversión que hagas en marketing (SEO, mantenimiento técnico de la web, etc) y a salarios, si tienes empleados. Estos gastos son además comunes a todos los negocios de jardinería (en realidad, a casi todos los negocios de índole local). En total, podrían ser entre 400 y 800 euros mensuales.
Un negocio de mantenimiento de jardines, además de los gastos fijos que también tendría que soportar el consultor autónomo, también tendrá que hacer frente a los costes de mantenimiento de la maquinaria, salarios y seguros, alquiler de oficinas, alquiler recurrente de vehículos y máquinas, alquiler de un almacén, entre otros. Los gastos fijos podrían situarse entre los 2.000 y los 5.000 euros, siendo los salarios el gasto más importante.
A continuación, te proporcionamos un desglose de ejemplo de los gastos fijos / operativos de un negocio de jardinería promedio:
Cuánto factura un negocio de jardinería
En promedio, los negocios de jardinería facturan entre 25.000 y 100.000 euros anuales.
En 2021, había un total de 16.500 empresas y autónomos inscritos en los epígrafes correspondientes a las actividades de jardinería. Esto suponía un incremento del 5,4% con respecto al año anterior.
Según el informe, los 10 operadores más grandes fueron responsables de aproximadamente el 50% de la facturación total del sector, la cual fue de 935 millones de euros.
Así, muy a grosso modo, podríamos estimar que cada negocio facturó en promedio un total de (935 millones / 2) * 16.490 = 29.000 euros aproximadamente.
Por supuesto, se trata de una estimación muy imprecisa y basada en una operación matemática poco adecuada. En realidad, la cifra de facturación es considerablemente superior. Un número importante de negocios registrados en este epígrafe es probable que no hayan tenido ingresos, que hayan estado en pérdidas o que hayan tenido unos ingresos muy bajos, es decir, que hayan sesgado la operación realizada.
No obstante, sirve como una cifra orientativa.
El pequeño autónomo que se dedica a ofrecer servicios de jardinería por cuenta propia y cuyos gastos fijos son muy bajos (alrededor de 500 euros mensuales) es probable que facture entre 15.000 y 25.000 euros.
Los negocios con trabajadores es probable que facturen entre 60.000 y 200.000 euros anuales.
Cabe mencionar que el IVA no se ha incluido en todas estas cifras dadas.
¿Cuánto se cobra por un trabajo de jardinería? ¿Cuánto cobra un jardinero autónomo?
Lo cierto es que no hay una tarifa única para los distintos servicios de jardinería. El precio dependerá del cliente al que se le ofrezca el servicio (si es una institución pública o una gran empresa, el precio será más elevado que si es, por ejemplo, una pequeña empresa o un particular).
Por lo general, un jardinero cobra entre 15 y 25 euros la hora. Si eres una empresa o tienes trabajadores a tu cargo, el precio puede ser un poco mayor (siempre que estés brindando tus servicios a un cliente que pueda pagarlo, por ejemplo, una empresa o una institución pública).
En realidad, el precio por hora es un dato principalmente interno de tu negocio con el que controlar tus finanzas y beneficios. En la mayoría de casos, no es un dato que vayas a facilitar de forma explícita a tu cliente o que vayas a incluir en tus presupuestos. A la hora de hacer un presupuesto para un cliente, lo normal es cobrar por proyecto o por servicio específico, una cantidad fija no desglosada por horas (a veces sí puede convenir desglosarla por horas de trabajo, pero no es lo común).
En general, los trabajos y tareas de mantenimiento básicas como cortar el césped, desbrozar o limpiar hojas suelen estar en el rango inferior de precios. Por estos servicios, ofrecidos de forma recurrente, se suele cobrar entre 100 y 600 euros al mes (dependiendo de la ubicación, el tamaño y complejidad del jardín, el tipo de cliente, entre otros).
Las tareas más complejas y especializadas como podas de formación, tratamientos fitosanitarios o la instalación de sistemas de riego suelen tener tarifas mucho más elevadas.
Costes variables
Los costes variables son aquellos que, como el propio término indica, varían mes a mes; son aquellos que varían en función de las ventas, ya que son los costes necesarios para brindar los servicios o productos del negocio.
Por ejemplo, para realizar un servicio de jardinería, tus gastos variables serán las horas de tus empleados, la gasolina y otros gastos de desplazamiento, herramientas y productos que tengas que comprar para realizar el trabajo, entre otros.
Los gastos variables de los negocios de jardinería varían enormemente en función del tipo de trabajo a realizar.
Por lo general, el margen de beneficio bruto, es decir, la diferencia en porcentaje entre lo que ingresas por un trabajo y lo que te cuesta realizar ese trabajo (los gastos variables asociados a ese trabajo), para los negocios de jardinería es de entre el 40 y el 70%.
Para ser rentable, intenta que tu margen de beneficio bruto se encuentre en este rango.
Por otro lado, el margen de beneficio neto, es decir, el margen que te queda de lo que ingresas mes a mes tras descontar los gastos variables, pero también los fijos (alquiler, salarios, etc) es de entre el 10 y el 40% para los negocios de jardinería.
El margen de beneficio neto es el porcentaje de tus ingresos que son beneficio (antes de impuestos).
Evidentemente, los márgenes de beneficio neto son mucho mayores para los autónomos que no tienen empleados a cargo y que se encargan ellos mismos de brindar el servicio, ya que apenas tienen gastos variables y fijos. Su beneficio equivale casi a su facturación.
Análisis de la rentabilidad
Dicho todo esto, para analizar la rentabilidad de un negocio se utilizan varias métricas financieras, siendo las más importantes los márgenes (tanto los márgenes de beneficio bruto como los márgenes de beneficio neto) y el EBITDA.
El EBITDA (del inglés, Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) es una métrica financiera que indica el beneficio de un negocio antes de restar los gastos en intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.
Se utiliza para mostrar y analizar los beneficios / la rentabilidad operativa de un negocio, ya que refleja su capacidad para generar ganancias solo a partir de su actividad principal.
Si eres autónomo y te encargas tú mismo de la ejecución de los servicios de jardinería, tu EBITDA coincidirá casi con tu facturación, en promedio, ganarás entre 18.000 y 30.000 euros al año.
Para los negocios con empleados, asumiendo una facturación de entre 60.000 y 200.000 euros anuales y un margen de beneficio neto del 30%, el EBITDA se sitúa entre 18.000 y 60.000 euros.
¿Cuánto cuesta abrir una empresa de jardinería?
Para abrir una empresa de jardinería, hacen falta entre 13.000 y 70.000 euros. El coste / gastos iniciales son de entre 10.000 y 40.000 euros.
El coste de abrir una empresa de jardinería varía ampliamente en función del enfoque y la escala del negocio.
Si vas a contratar empleados desde el principio, necesitarás invertir fuertemente en marketing para conseguir clientes rápido y tendrás que tener un colchón importante para cubrir gastos los primeros meses.
Si vas a ofrecer servicios más complejos (control de plagas, instalación de jardines, mantenimiento de jardines muy grandes y complejos, etc) el gasto inicial en herramientas y vehículos será mayor.
Por otro lado, si simplemente vas a ofrecer servicios de jardinería por tu propia cuenta, como autónomo, sin empleados, los gastos iniciales serán relativamente pequeños, limitándose a la creación de una página web, la adquisición de un vehículo y la compra de herramientas.
A continuación, te proporcionamos un presupuesto de ejemplo desglosando la inversión inicial necesaria para abrir una empresa de jardinería:
Conclusión
Emprender en el sector de la jardinería implica combinar pasión y rentabilidad.
Aunque los márgenes pueden ser algo ajustados en algunas tipologías de negocios, si simplemente eres un autónomo que ofrece servicios de jardinería por su cuenta sin empleados a cargo, puedes ganarte la vida de forma muy decente. No obstante, tendrás que esforzarte bastante (tanto personal como económicamente) al principio para conseguir clientes.
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Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.