España es uno de los países que más turistas recibe del mundo. De hecho, en algunos años ha sido el país que más turistas ha recibido. Sin duda, España es un terreno fértil para abrir un negocio de turismo o negocios relacionados con el sector.
Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Qué negocio abrir? ¿Qué negocios relacionados con el turismo son más rentables? ¿Cómo conseguir clientes?
Emprender no es algo fácil. Para ayudarte con tu objetivo, hemos creado este artículo, en el que veremos de forma genérica cuáles son los negocios de turismo más rentables y cómo emprender en el sector.
Además, te invitamos a que eches un vistazo a nuestro otro artículo sobre este sector, en el que proponemos 30 ideas de negocios de turismo rentables y a este otro, sobre cómo abrir un bed and breakfast en España.
Si además resides en una zona muy turística y playera como Mallorca, te aconsejamos que también leas nuestro artículo sobre qué negocio montar en Mallorca. Si por el contrario resides en el interior, también tenemos un artículo sobre cómo abrir un negocio en Madrid.
Empezar un negocio de turismo en España paso a paso – Índice
- Qué negocios de turismo son más rentables.
- Alojamiento.
- Gestión de apartamentos turísticos.
- Turismo de bienestar y salud (Wellness tourism).
- Restauración.
- Ocio nocturno.
- Cómo gestionar tu negocio de turismo.
Emprender un negocio turístico: ¿Es una buena idea?
Por lo general, nuestro veredicto es que, sí, emprender un negocio turístico es una buena idea. España es una potencia mundial indiscutible en este sector, lo que te garantiza un flujo constante de clientes potenciales durante todo el año. Sin embargo, el éxito no llega solo por abrir las puertas de un local o publicar un anuncio en internet.
Para que tu idea de negocio sea realmente una buena idea, debes seguir ciertos pasos de marketing importantes, como hacer un estudio de mercado y diseñar una estrategia adecuada.
Antes de lanzarte, hazte las siguientes preguntas clave:
- ¿Qué valor único vas a aportar que no ofrezca ya tu competencia?
- ¿Conoces a fondo a tu cliente ideal y sabes exactamente qué tipo de viaje busca?
- ¿Hay suficiente demanda en tu zona de lo que vas a ofrecer?
Emprender en turismo requiere dedicación, resiliencia y una excelente planificación. Si logras combinar una buena idea con un plan de negocio sólido y las herramientas de gestión adecuadas, estarás entrando en uno de los mercados más agradecidos y dinámicos del mundo, que además se encuentra en constante crecimiento. Para entender la magnitud de la oportunidad, basta con echar un vistazo a los últimos datos oficiales del sector:
- Récord histórico de visitantes: Al cierre de 2025, España batió todos sus récords al recibir 96,8 millones de turistas internacionales, reafirmando su posición de liderazgo global (Fuente: Ministerio de Industria y Turismo).
- Gasto millonario: El desembolso total de estos visitantes internacionales alcanzó la impresionante cifra de 134.712 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 6,8% respecto al año anterior (Fuente: INE y MINTUR).
- Motor económico: El turismo es la columna vertebral de la economía nacional, aportando un 12,3% del PIB español y generando casi el 14% del empleo en el país (Fuente: Gobierno de España).
Cómo crear una empresa de turismo
Así pues, dar el paso de la idea a la realidad requiere organización. En general, para crear una empresa de turismo, debes seguir los siguientes pasos:
- Diseña tu plan de negocio: Este documento será tu mapa. Define tu modelo de ingresos, analiza a tu competencia directa y establece una estrategia de precios sólida.
- Elige tu forma jurídica: Decide qué estructura legal te conviene. Puedes empezar dándote de alta como autónomo para probar la viabilidad del mercado, o constituir una Sociedad Limitada (S.L.) si necesitas proteger tu patrimonio personal.
- Tramita la burocracia local: Según el tipo de actividad (alojamiento, restaurante, experiencias), deberás solicitar la licencia de apertura en tu ayuntamiento e inscribirte obligatoriamente en el Registro de Turismo de tu Comunidad Autónoma.
- Prepara tu infraestructura digital: Hoy en día, tu escaparate principal está en internet. Antes de inaugurar, crea una web atractiva y asegúrate de implementar el software TPV y de gestión adecuado para automatizar tus futuras ventas y cumplir con normativas como VeriFactu.
Qué negocios de turismo son más rentables: 5 negocios de turismo rentables
Los negocios de turismo más rentables en España son aquellos relacionados con el alojamiento (hoteles, hostales, alojamientos turísticos, entre otros), la gestión de apartamentos turísticos (el mercado de viviendas vacacionales en España registra un precio medio de 131 €/noche. Sobre este precio, las agencias cobran entre un 20 y un 30%), el turismo de bienestar y salud y la restauración (restaurantes, bares, etc). Las discotecas orientadas al turista también pueden ser un negocio increíblemente rentable.
Alojamiento
En España, es un negocio muy atractivo, ya que la demanda es constante y las tasas de ocupación son muy elevadas. En ciudades como Madrid o Barcelona, la ocupación puede llegar a ser fácilmente de más del 80%. Además, en temporada alta, los precios pueden llegar a ser realmente elevados. Existe también la posibilidad de generar ingresos extra ofreciendo servicios adicionales como desayunos, minibar, parking, o tours asociados.
No tienes que ofrecer tu necesariamente estos servicios adicionales; puedes asociarte con otros negocios y llevarte una comisión por cada cliente que refieras.
Te invitamos a que eches un vistazo a nuestro artículo sobre cómo abrir un bed and breakfast en España, en el que ahondamos en los distintos tipos de negocios de alojamiento que existen y vemos las características y ventajas de cada uno.
Asegúrate de cuidar muy bien los pequeños detalles: ofrece un servicio impecable, el lugar debe estar impecable (muy limpio) y puedes añadir cuestiones que doten de mayor personalidad a tu alojamiento, como una nota de bienvenida, una recomendación personal, algún souvenir, entre otros.
Gestión de apartamentos turísticos
Este es uno de los modelos de negocio más inteligentes y escalables. En lugar de invertir en comprar propiedades, ofreces un servicio profesional a los propietarios que quieren rentabilizar sus viviendas.
Como comentábamos, en España, el precio medio por noche es elevado y la comisión que se llevan las agencias suele ser de entre el 20% y el 30% sobre cada reserva. Tu inversión inicial es mucho menor que la de un hotel y puedes gestionar una cartera de propiedades cada vez mayor, multiplicando tus ingresos sin multiplicar tus costes de forma proporcional.
Si no tienes un gran capital inicial, esta es, sin duda, una buena forma de emprender en el sector del turismo. Para que te hagas una idea del tamaño real de este mercado: según la estadística experimental del Instituto Nacional de Estadística (INE) y el Ministerio de Vivienda, en España existen más de 360.000 viviendas de uso turístico, las cuales ofrecen más de 1,6 millones de plazas de alojamiento a los turistas. Semejante volumen de propiedades hace que muchos propietarios se vean desbordados, convirtiendo a las agencias de gestión profesional en un servicio imprescindible y altamente demandado.
Además, los costes operativos son bajos y la dedicación necesaria para cada propiedad es también baja.
En las zonas turísticas de la Comunidad Valenciana, los apartamentos pueden facturar alrededor de entre 20.000 y 30.000 euros anuales (en Madrid, Barcelona, Canarias, Mallorca o Ibiza pueden facturar el doble o más). Eso significa que, por cada propiedad que gestiones, te llevarás entre 4.000 y 9.000 euros anuales.
Podrás vivir muy bien y generar unos ingresos muy decentes a poco que consigas una cartera de tan solo 10 propiedades en una zona con un atractivo turístico medio.
¿Qué implica el servicio?
Un servicio de gestión de propiedades turísticas no consiste únicamente en entregar las llaves a los huéspedes. Como gestor de la propiedad, deberás encargarte también de:
- Marketing y comercialización: Fotografía profesional de la propiedad, creación de anuncios atractivos en plataformas como Airbnb o Booking, gestión de precios, entre otros.
- Gestión de reservas y comunicación: Atención al huésped 24/7, antes, durante y después de su estancia.
- Operativa: Coordinación de la limpieza, lavandería, mantenimiento de la propiedad y resolución de incidencias.
- Cumplimiento legal: Deberás asegurarte de que la propiedad cumple con las normativas locales (registro de viajeros, licencias VUT, entre otros).
Turismo de bienestar y salud (Wellness tourism)
El estrés de la vida diaria ha disparado la demanda de viajes enfocados en el cuidado personal, la salud mental y el bienestar físico.
Es un sector de un valor añadido más elevado. Los clientes están dispuestos a pagar más por experiencias que les reporten un beneficio tangible en su salud, al menos, en sus niveles de estrés y bienestar mental. Además, suele ser un turismo menos estacional, ya que la necesidad de cuidarse no se limita solo al verano.
Algunas ideas de negocios de este tipo podrían ser:
- Retiros de yoga y meditación: En entornos rurales o costeros tranquilos.
- Centros de talasoterapia y spas: Aprovechando los recursos naturales de la zona. Te invitamos a que le eches un vistazo a nuestro artículo sobre cómo montar un centro de masajes en España.
- Paquetes de “detox digital” y mindfulness.
- Turismo deportivo: Bootcamps, campus de entrenamiento para ciclistas o triatletas.
Restauración
La gastronomía es una de las principales motivaciones para viajar a España. Es uno de los atractivos turísticos del país más reconocidos mundialmente. Un bar o restaurante en una zona turística tiene el éxito prácticamente garantizado, asumiendo que haces las cosas bien.
El flujo de clientes será prácticamente constante, desde el desayuno hasta la cena y las copas. Los márgenes, especialmente en las bebidas, son altos. Un turista está de vacaciones y, por lo general, está más predispuesto a gastar.
Sobre este tipo de negocio, no hay nada más que decir. Al fin y al cabo, es uno de los modelos de negocios locales más populares en España. De hecho, España es uno de los países con más restaurantes y bares por habitante del mundo.
Si quieres más información sobre este sector, te invitamos a que eches un vistazo a nuestros otros dos artículos sobre la temática:
- Cómo abrir un bar en España: En el que detallamos el paso a paso para abrir un bar, desde las licencias y trámites, hasta los requisitos y normativas que tendrás que cumplir.
- Cómo obtener una licencia para vender alcohol: Vemos qué tendrás que hacer exactamente para poder vender alcohol legalmente en tu negocio.
- Cómo abrir un bar en Madrid: Vemos los requisitos y normativas específicas para abrir un bar en la ciudad de Madrid.
Ocio nocturno
En destinos como Ibiza, Mallorca, la Costa del Sol o Salou, el ocio nocturno es una industria millonaria.
Los márgenes de beneficio de las bebidas alcohólicas son enormes. A esto se le suma el cobro de entradas, los reservados VIP y los eventos especiales, que pueden generar decenas de miles de euros en una sola noche.
Los márgenes de la mayoría de servicios y productos son muy elevados. Sin embargo, bajo nuestra experiencia en el sector, esos altos márgenes pueden esfumarse rápidamente si no hay control en la barra. Te recomendamos encarecidamente que no te quedes solo en la estética del local: implanta un control de inventario milimétrico en tu TPV.
Algunas claves para el éxito que podríamos destacar, son:
- Marca y exclusividad: La gente quiere ir “al sitio de moda”. Esto requiere una inversión muy fuerte en marketing, relaciones públicas, DJs de renombre y crear una experiencia única.
- Seguridad y control: Es un aspecto no negociable. Un equipo de seguridad profesional y el cumplimiento estricto de las normativas de aforo y seguridad son imprescindibles para evitar problemas graves. Cualquier accidente o problema serio de seguridad podría arruinar la imagen pública de tu negocio y costarle la vida.
- Renovación constante: Si tu negocio va a estar orientado a expats, es decir, a extranjeros que se han mudado a España, será importante que estés renovándote constantemente y siempre a la última, con fiestas temáticas, nuevos conceptos y sorpresas para que el público no se canse y siga eligiéndote noche tras noche.
Cómo gestionar tu negocio de turismo
Si quieres tener tu propio negocio de alojamiento o gestionar propiedades turísticas de terceros (es decir, tener tu propia agencia), necesitarás un Property Management System (PMS) o, en español, un software de gestión de propiedades.
Si vas a ofrecer tours, retiros, si vas a abrir un centro de masajes, un spa, un negocio de restauración, una discoteca o un pub, necesitarás un software TPV.
A este respecto, nuestra recomendación es que elijas helloCash.
helloCash es un software TPV que te permitirá hacer de todo: Desde optimizar tu contabilidad y facturación hasta gestionar tus reservas (ideal para los negocios de servicios locales, como los centros de masajes), enviar recordatorios a tus clientes sobre sus reservas, permitir a tus clientes agendar online, gestionar tu stock, emitir tickets y facturas legales y mucho más.
Además, helloCash dispone de una de las estructuras de precios más competitivas del mercado (puedes ver nuestros planes y precios aquí).
Otra de las ventajas más importantes de helloCash es su facilidad de uso: es tremendamente fácil de usar. Su interfaz es muy amigable e intuitiva, nada que ver con las anticuadas y complejas interfaces del resto de opciones del mercado.
Por último, es importante que el software que elijas cumpla con VeriFactu, de lo contrario, podrías ser sancionado con hasta más de 50.000 euros. En helloCash, actualizamos de forma regular nuestro software para mantenerlo siempre al día con los constantes cambios normativos. De hecho, desde julio de 2025 los tickets y facturas emitidos con nuestro software cumplen con VeriFactu (siempre que actives dicha opción).
Una vez hayas decidido que negocio montar y hayas iniciado tu actividad, te invitamos a que vuelvas a nuestra página web y le eches un vistazo a nuestros planes. Es más, disponemos de un plan completamente gratuito.
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Descargo de responsabilidad: Señalamos expresamente que este artículo no reemplaza el asesoramiento legal y/o fiscal.